同质化致智能手机赢利难 中兴、TCL等亏损严重

本篇文章1625字，读完约4分钟

最近，许多通信企业的2012年第三季度财务报告相继公布。人们没有想到的是，在智能手机销量上升、人气日益上升的大好形势下，智能手机制造商的日子特别难过。诺基亚损失12.7亿美元，摩托罗拉移动损失5.27亿美元，宏达电净利润同比下降79%。市场表现不明朗，甚至一向以高增长著称的国内手机制造商也不乐观。中兴通讯(000063)净利润损失17亿元，为15年来首次亏损；Tcl通信第三季度净亏损8709万元，这是五年来第一个季度亏损。即使它像华为一样强大，它的利润还是下降了。就连国内一些二、三线手机制造商也叫嚣，在智能手机市场赚钱很难。发生了什么事？

你卖得越多，你可能损失越多

“产品同质化是当前智能手机市场，尤其是安卓智能手机市场的最大问题。”鉴于智能手机制造商在第三季度的惨淡表现，Izumo Consulting的分析师刘郑好表示，android平台高度自由和开放，上游芯片平台领域正变得越来越模块化，这是制造商空.利润大幅下降的“罪魁祸首”之一“也许这种说法不够公平，因为无论是安卓的开放还是上游芯片平台的简化，实际上都是为了帮助制造商降低成本，但这也大大降低了手机行业的进入门槛。”

深圳一家国产手机的负责人向记者透露，由于联发科技和高通推出了大量低端芯片平台解决方案并提供公共设计，基本上任何制造商只要有资金都可以进入智能手机行业，这使得智能手机的平均价格越来越低。“去年底，单核入门级产品仍然可以卖到1000元。今年，双核已经跌破1500元。自第四季度以来，甚至连四核都被杀到了2000元以下。”

“在功能机器时代，手机不会为了性能参数而竞争。拼接特色外观或特色功能制造商也可以进行差异化营销卖点溢价，但安卓智能手机的外观基本相同。制造商只能为硬件和价格而战。前者会增加成本。后者会降低利润，而且有许多反对者。没有足够品牌支持的国内制造商如何赚钱？”刘表示，除了产品本身的同质化因素外，手机渠道运营商定制化模式的兴起也对厂商的自主定价能力产生了一定的影响，甚至造成了一些手机厂商卖得多，赔得多的怪现象。

“去年下半年，我们中标的成千上万部智能手机中，每一部都能盈利几百元，但今年第三季度，一部只有几十元的利润，有的甚至可能亏损，现在运营商的结账期越来越长，我们的财务压力也不小。”另一家国内手机的负责人向记者抱怨，但他也表示，运营商是目前智能手机推广的主要平台。即使亏损，制造商也很难放弃。“至少有一个运营商定制的规模。没有这个平台，我恐怕更难赚钱。”

转变电子商务和向海外转移很受欢迎

在这种内外夹击的痛苦环境中，一些国内手机制造商已经坐不住了，渠道多元化成为他们的首选。近日，国内手机制造商金利积极进军电子商务平台，与淘宝联手推出定制产品。对此，金利执行副总裁卢表示，在当前激烈的竞争环境下，传统手机厂商进一步开拓电子商务平台和移动互联网市场已成为现实需求。

与传统手机制造商相比，新制造商将所有希望都寄托在电子商务平台上。在过去的六个月里，除了许多全新品牌之外，国内手机市场还出现了诸如innos、可口可乐、yomi和蘑菇等奇怪的名字，产品的营销都依赖于微博、论坛等平台。“这主要受小米手机成功的影响。通过微博营销和电子商务渠道销售，这些厂商可以实现轻资产战略，节省大量的渠道成本和中间环节，从而提高利润率。虽然我不确定这些制造商能否成功，但在微利时代，这种做法应该受到越来越多制造商的追捧。”刘对说道。

当然，并非所有制造商都必须是电子商务平台。去年，联想移动在智能手机的帮助下，成功赢得了国内手机市场的第二名，并开始了新一轮的布局，但它的目光投向了海外市场。巧合的是，另一家老牌智能手机制造商酷派(Coolpad)也在今年第三季度成功进入美国市场。此外，之前已经开发的港台市场，其进入海外主流市场的步伐正在加快。“用自己的品牌进入海外市场很难，但如果成功，在品牌提升和利润率方面会更有保障。”酷派营销专员李在接受记者采访时说。