李国庆杀入马云“后花园” 赴浙招揽服装企业入驻

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“它们将会非常有利可图。好的。哥们儿佩服！”8月31日，当当网首席执行官李国庆在上海与媒体交流时谈到了Tesco和苏宁乐购。突然，他举起大拇指，用右手向前看，嘴角露出一丝难以捉摸的微笑。

在李国庆看来，如果一个电子商务b2c网站什么都卖，什么都打，那将会给自己制造麻烦。

“只要你能在几个子行业中胜出，就足够了。当当不追求行业前三名，我不甘心。”李国庆说。

8月30日，也就是前一天，李国庆刚刚完成了浙江周边的招商引资工作。他积极进入阿里巴巴董事长马云的“后花园”，并积极邀请浙江服装企业落户当当网。当当网从书籍开始，将母婴和服装列为其战略类别。

“几年前，苏宁和国美已经失去了家电数字化。作为一家公司，你为什么要全盘接受呢？”

李国庆还评论了电子商务的价格战。与外界的一些看法不同，他不同意“苏宁电器(002024)董事长张正在用传统的零售企业理念塑造苏宁乐购”的说法，“否则，他受不了无利可图的电子商务，传统观念是两年不盈利就关门大吉。”苏宁仍然有很多想法。”李国庆随后指出，JD.com“想要扩大规模，先杀了别人，然后提高毛利。”

在李国庆看来，Tesco和苏宁乐购有一个共同的问题:他们必须进行大规模的尝试，吃各种各样的产品。“不要以为如果你有一个大的规模，你就会有购买优势。在几个子行业中拥有足够的优势是很重要的，10%的市场份额是一个安全阀，这个数字小于这个数字，是不安全的。它在一个类别中可以占到30%，前三名非常稳定。”

“当我第一年写书的时候，平均是7.4倍，第二年是6.9倍，现在是6.5倍。”无论我如何改进包装材料和如何区分，价格战是无法避免的。这就是零售业。”

说起近年来电子商务的价格战，开始卖书的李国庆有点无奈。

尽管图书具有高度标准化的特点和多年积累的优势，当当网不会放松其视听数字业务，但李国庆表示，当当网已将服装、母婴作为公司的战略发展范畴。

服装、母婴主要是从平台上吸引投资，但当当网也在服装类推出了自己的品牌，同样的原因是利润是空房。

“我们对自有品牌的要求是高端和高端，其次，我们必须将价格从本地线下高端品牌上拉低50%到30%。”李国庆毫不掩饰，即便如此，他自己品牌的毛利率仍可能达到50%。他承认，扣除积压等因素后，自己品牌的净利润至少应该贡献30%。

李国庆表示，虽然当当网在最近的第二季度还没有盈利，但该公司的盈利方式“不是为了减少亏损，而是寻求在几个特定类别中拓展我们的市场。”

当当网的第二季度报告显示，今年第二季度，公司总净收入接近12亿元，同比增长53%。然而，由于物流建设投资和电商行业激烈的价格竞争，当当当季仍亏损1.2亿元。