奇虎360回归搜索

本篇文章4237字，读完约11分钟

做搜索就是返回

奇虎360在发给《新财经》记者的邮件中提到，做搜索是“七年磨一把剑”。

没错。

8月31日，360搜索独立域名正式启动。奇虎360董事长周在微博上表示，360搜索是基于机器学习技术的第三代搜索引擎，具有“自学习、自进化”的能力，能够在不被垃圾邮件蒙蔽的情况下找到用户最需要的搜索结果。从那以后，用户有了更好的搜索引擎。同一天，搜狐董事长兼首席执行官张朝阳也在其个人微博中表示:搜狗必须参战。

从安全到搜索，这不是奇虎360的跨线。用“回到家族”更合适。

对于奇虎360来说，安全服务最重要的功能始终是吸引用户和流量，而不是盈利的核心。它的利润核心是流动。

这是一种全新的商业模式，尽管它一直处于循环之中。

2011年，当奇虎360在美国进行路演时，它也在如何解释这种模式上挠头。在中国互联网公司赴美上市的热潮中，大多数公司习惯用“我是中国的谷歌”和“我是中国的亚马逊”来解释自己。

奇虎360表面上是在做“迈克菲”，但实际上是在通过雅虎或谷歌获利。

回顾过去，作为3721的创始人和雅虎中国的前总裁，周一直擅长“搜索”

2002年，3721在流量和收入方面超过百度的事实早已被遗忘。

2003年，当周还是雅虎中国的总裁时，他推出了“一个搜索”(One Search)，但由于雅虎总部不信任其中国管理团队，这一战略失败了。

2005年，周创立奇虎之后，他立即沿着自己擅长并一直梦想的道路启动了奇虎社区搜索。它几乎被遗忘了。

“这款搜索产品不仅掌握了通用搜索技术，还创造了peoplerank的搜索技术和算法。在主要业务转移到互联网安全之后，360在搜索技术方面的研发并没有停止，搜索技术团队保持完整。此外，利用搜索技术开发了世界上第一个智能反病毒引擎QVM，并利用搜索技术推出了云安全和云磁盘等云计算产品。360个浏览器、360个个人起始页、360个安全桌面和其他产品也广泛使用搜索技术为用户服务。”奇虎360说道。

然而，奇虎当时的社区搜索没有得到用户和流量的支持，所以结果不温不火。

近年来，奇虎360强大的用户粘性是在推出安全卫士、安全杀毒、浏览器和网站导航后逐渐形成的。

2011年，奇虎上市后，并没有停止增加搜索资源，而是培育了新的搜索业务。目前，它已经悄悄地建立了一个由数百名工程师组成的核心搜索技术团队。

“到目前为止，360搜索引擎拥有13000多台服务器，巨大的蜘蛛爬虫系统每天抓取超过10亿个网页，引擎索引的高质量网页超过200亿个，网页搜索的速度和质量达到了先进水平。”奇虎360说。

用户是核心

在奇虎360 2012年第二季度财务报告与投资者和分析师的电话会议上，周表示，奇虎360将以谷歌为师，在商业化的同时确保良好的搜索体验。另外，360已经准备好了。在过去的几年里，360凭借保安的“免费卡”在市场上取得了巨大的成功，其带来的海量流量所培育的360浏览器和360网站导航成为细分领域的佼佼者。

随着谷歌退出中国大陆市场，中国搜索市场被巨头垄断。

“我们认为，在过去两年的搜索市场中，广告商和用户都不满意目前的状况。推广链接混合在自然搜索结果中，欺诈网站出现在搜索结果的主页上，大量搜索结果被执行。手动干预，而中小企业作为广告客户已经完全失去了讨价还价的权利，因为他们别无选择。”奇虎360说。“360进入搜索市场。谈到商业化，它愿意借鉴谷歌的经验，让推广环节属于推广环节，让自然搜索属于自然搜索。”

360搜索上线一周后，网民的使用率已经超过10%。超出了业内许多人的预期。未来，360安全软件、360浏览器和360网站导航的用户将转变为360搜索的用户。

“我认为有两个重要的原因让这么多用户选择使用360搜索。首先，你可以在桌面、聊天窗口和其他地方植入搜索框，但是用户没有这样的使用习惯。中国用户的习惯是直接在浏览器或浏览器打开的导航站中搜索。这两个习惯和用户直接在搜索引擎主页上搜索的比例是50%到50%。奇虎360不仅是中国最大的浏览器，也是中国最大的网站导航服务。一旦我们推出自己的搜索服务，用户自然会选择360搜索。”周对说道。

奇虎360年的用户与公司整体战略之间的化学反应已经逐渐清晰。

不过，在360搜索之初，周并不急于设定商业化的目标。对他来说，搜索的商业模式非常成熟，只要他能获得足够的市场份额和流量，搜索的商业化就不是问题。

值得注意的是，在2012财年第二季度，谷歌搜索为奇虎360的收入贡献了690万美元。然而，独立搜索和不再使用谷歌搜索服务作为默认搜索引擎将不可避免地影响其与谷歌的关系。

“我们一直是非常好的合作伙伴，我们一直为谷歌在中国提供非常强大的流量支持。但我们必须面对这样一个现实，即中国的许多用户在使用谷歌时会遇到许多不可预测的障碍(有时用户无法访问)，这使得谷歌搜索的体验非常差。”周对说道。

他说，360搜索将同时向用户推荐谷歌搜索结果。与此同时，未来将与谷歌在搜索商业化方面进行深入的合作和探讨。

360搜索的估价

虽然周表示，他并不急于具体说明商业化目标，但360综合搜索业务的商业模式已经非常明确。

"基于关键词的广告市场潜力无限，这也是我们的发展目标."周对说道。

同时，8月27日，李开复对雪球金融360搜索的估值做了详细分析。

“事实上，搜索引擎的货币化非常简单，只要你成为谷歌广告词的合作伙伴。搜索引擎站提供搜索结果，用户输入的搜索词将触发谷歌广告词广告(由广告商批准)，双方将平分账户(搜索引擎在这里获得大部分收入)。许多搜索引擎都采用了这种货币化的方法，并与谷歌建立了合作关系，包括美国在线、ask和腾讯的搜搜。有时，谷歌提供自己的搜索；有时，谷歌只提供广告词服务。雅虎和微软的冰就是这样合作的。将搜索引擎连接到谷歌广告词大约需要四分之一的时间。这是搜索行业的基本知识。”李开复说。

尽管奇虎360已经有了自己的搜索引擎，但它明确表示，360综合搜索是360开放平台的一种尝试。在360安全网站中，用户不仅可以使用360搜索，还可以在同一个界面中选择其他搜索引擎。因此，它与谷歌的合作和流量共享将会继续。

根据摩根大通的报告，在腾讯搜搜与谷歌广告词合作的上一个完整年度(2008年第四季度至2009年第三季度)，搜搜从中赚取了1360万美元，该年的市场份额约为2.45%。从2009年到2011年，中国的互联网搜索数量增加了约41%。

李开复分析了雪球金融，假设从2011年到2013年搜索量将增长25%，四年后增长率将达到76%；到那时(2013年)，如果奇虎的搜索份额是10%，而中国的搜索市场作为一个整体比2009年扩大了76%，那么如果奇虎使用谷歌搜索，它可以获得9800万美元的收入(1360万美元，10% 2.45% 176%)。这一数额是分析师目前估计的5000万至1亿美元范围的上限。

尽管前景光明，奇虎360仍需要经历一个培育期，在搜索开发的初始阶段，利润不增反减。

根据奇虎360 2012年第二季度的财务报告，其净利润为700万美元，比去年同期的1110万美元下降了36.9%。奇虎首席财务官徐友利解释说，这是由于劳动力成本增加、外汇损失以及在移动领域和搜索领域的大量投资。

“我们长期以来一直在投资搜索业务。”周弘毅说:“奇虎过去已经提高了工资，扩大了招聘名额，并在研发方面投入了大量资金。”

由于360综合搜索刚刚推出，周表示，随着未来流量的增长，它将逐步在服务器和带宽上投资，而不是一步一个脚印。此外，第三季度搜索的销售和营销可能会有一些费用。

业内人士也认为，在一定时期内，对搜索业务的投资将会给奇虎360的业绩带来一定的压力。

百度的危机意识

就市值而言，奇虎360的26.7亿美元应该会继续与百度的389.4亿美元持平(其市值以2012年8月31日为准)。

然而，现实是，在8月22日(大约在奇虎360推出beta搜索引擎一周后)，独立第三方测试机构hitwise的数据显示，360搜索占据了中国搜索市场约10%的份额，成为仅次于百度的第二大搜索流量来源。百度的市场份额下降了近8个百分点，而谷歌下降了约2.5个百分点。

尽管规模不同，百度仍然紧张。业内上演了一出名为“3b战争”的戏剧。

8月16日，奇虎360推出了测试版搜索引擎，用户可以根据自己的需要选择通过360、百度或谷歌进行搜索。

8月22日，360综合搜索上线后6天，百度将提示用户通过360综合搜索跳转到百度时，将百度设为首页。例如，百度会提示用户:“你通过奇虎搜索访问百度。如果你想获得一个完整和高质量的百度搜索体验，你可以设置百度为主页或添加百度到桌面。”百度试图提示和引导360搜索的用户将百度设为主页。

8月28日，所有通过360综合搜索访问百度的用户都被迫跳转到百度主页。

作为反击，360搜索迅速删除了其页面上的默认百度服务，百度新闻、百度地图和百度mp3被360自己的服务、谷歌地图和搜狗音乐服务所取代。

“据说360搜索占据了10%的搜索市场，攻击了百度的入口优势，而这正是百度要安定下来的资本。”入口意味着交通，而交通意味着收入。你的生命取决于你的双手，所以百度知道它已经开始反击，并希望360个搜索用户将自己设定为主页。360搜索获胜的机会在于，许多用户不知道他们是在使用百度还是360搜索，甚至是谷歌。这就是奇虎360的优势。”互联网分析师裴俊全表示。

然而，百度还是一下子影响了奇虎360的股价，当天开盘后就暴跌了8%。

百度发起努力后，业内对奇虎360: 360强行抓取百度搜索结果和内容表示怀疑，这违反了国际公认的机器人搜索协议，该协议明确禁止搜索引擎抓取网站背景信息。360的行为涉及侵权。

对此，360搜索给出了自己的回应:360搜索是一个独立的搜索引擎，它像谷歌、百度和搜狗一样，拥有自己庞大的蜘蛛搜索爬虫系统，通过通用搜索技术为用户提供搜索结果。

周也毫不客气地说，“中国垄断了80%的搜索巨头，让用户别无选择，这是对用户和行业的最大伤害。”由于网络中断，谷歌用户经常不得不使用它。因为用户没有选择，搜索巨头可以随意操纵搜索结果。对舆论批评的道德谴责对巨人来说是无效的。只有竞争打破垄断，消费者和行业才会受益。竞争将提高搜索质量，让用户成为赢家。”

此前一直保持沉默的百度也给出了自己的回应:欢迎竞争，但反对没有底线的侵权。