TD终端集采白菜价惹争议 厂商可能推迟交货

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中国移动(报价，信息，评论)td手机系列的最后交付日期即将到来。在此关键时刻，市场传来消息，五家供应商中至少有两三家打算放弃供货，部分原因尚未完成入库检验；有些人可能认为他们想大赚一笔，所以他们放弃中标。 通信业新闻网向今年入围的中兴、海尔、天马等厂商确认，他们都表示“没有听说过此事”。中兴通讯相关负责人明确表示，中兴通讯已按照约定时间完成供货。 更有可能延迟交货时间 “这次集中采购的价格太低，制造商的利润会很低。抱怨是正常的，推迟交货时间是很有可能的，但放弃投标几乎是不可能的。”半导体行业专家王艳辉告诉记者。 计划购买160万部多媒体智能手机，其中约80万部计划以单一型号购买，约200万部功能手机(包括流行的cmmb手机和流行的入门级手机)计划以单一型号购买，预计购买量约为80万部。 结合移动终端价格下降趋势和终端补贴策略萎缩，本次招标有一个硬性要求，即参与集中收购的厂商的手机价格不能高于1000元，这也是本次集中收购的关键“指标”，不包括国际知名厂商和“中冷联盟”，只有中兴u960s3入围，成为本次集中收购的高端机型。 据记者了解，在600万台的竞标中，中兴u960s3赢得了多媒体智能手机的竞标，价格在900元以上；海尔i617和康佳v926赢得了智能手机的推广，价格分别在400元和500元以上；天马t58和海尔u58t赢得了入门级功能机的竞标，价格只有100多元；天马a18中标cmmb功能机，但报价不是300元。 集中采购价格低是“弃单”传闻的主要原因，但王艳辉认为，上述终端厂商在与移动签订供货合同时的报价“往往是期货价格”。随着手机芯片价格的不断下跌，制造商只能赚取“微利”，但“只要供应量有保证，他们就不会亏本”。 此外，交货时间的延迟也会对制造商的供应成本起到一定的缓冲作用。 事实上，与公开市场和话费套餐补贴两种终端合作模式相比，参与运营商集中收购的厂商本身就不得不承受利润更低、要求更高的压力。在整个经济环境和产业环境没有发生特别剧烈变化的前提下，td Forum秘书长时代认为，关于中标人“弃单”的传言，如“手机不能通过入库检验”、“认为会有很大损失”等是站不住脚的。“手机不能通过入库测试，说明技术不够；到目前为止，认为需要很大的损失，表明制造商没有进行详细的成本核算，甚至虚报投标价格；如果制造商想放弃竞标，这意味着它是一家缺乏责任感和最低商业道德的公司。如果这一消息属实，招标方应对破坏td商业流程和损害行业整体利益的公司实施严厉制裁。” “码头招标是一个非常成熟的操作流程。如果厂商放弃竞标，中国移动有权根据不同情况进行制裁，此次入围的海尔、天马等终端厂商的产品路线主要是运营商定制的。放弃供应几乎等同于自我削减。”一位来自运营商终端公司的人士告诉记者，如果成本压力太大，制造商可能会在与中国移动签署的框架供应协议的“可调整”范围内减少供应数量或推迟供应时间。 供应商承担临界点的谣言接近于 。虽然这可能不是真的，但也在一定程度上反映了td终端产业链的低价焦虑。 事实上，在终端集中挖掘市场，中国移动始终以“最低价中标”为主要指导思想。一方面，这符合近年来经营者价格战恶化的集合市场的总体趋势；另一方面，终端补贴的压力越来越大，不断地将运营商的利润压缩/0/。与对用户取消或减少终端补贴的风险更大相比，降低后端的供应价格显然更安全、更有效。 数据显示，自2010年以来，中国移动终端补贴的增长率远低于td用户。2010年，中国移动的终端补贴总额为150亿元，2011年增至175亿元。2012年，中国移动计划支付200亿元的终端补贴。2010年，中国移动td用户总数只有2000万，但到2011年底，td用户总数已经超过5000万，是2010年的2.5倍。根据中国移动的最新数据，截至今年4月，中国移动td用户已达6200万。 “终端补贴压力已经成为一个世界性的问题。尽管外国运营商已经开始取消对用户的补贴，但中国移动的用户市场显然不具备实施这一计划的条件。”中国移动总部的一位负责人早前告诉记者。因此，降低终端购买价格和控制购买成本更安全。 但是这个想法的副作用也非常明显。一位手机制造行业的资深人士告诉记者，中国移动终端的“低价”给整个td终端行业的发展带来了负面影响。“中国移动希望通过降低终端供应价格来转移终端补贴的压力。然而，对于一些终端制造商来说，手机的供应意味着更高的投资。至少从目前的收购价来看，这已接近制造商承受的临界点。” 在上述人士看来，尽管中标者在低价的驱使下出现了“弃单”的极端做法，但国际、国内一线品牌并不存在，白色品牌手机已经成为主流，这将不可避免地导致td终端“产品相似度高、质量难以保证”的命运，这将对td网络的长远发展和国内手机品牌建设极为不利。“从短期来看，销量很大；从长远来看，中国手机企业将失去整体品牌竞争力。” 此外，一些分析师向记者指出，如此低的价格对国内制造商来说只会导致服务萎缩和质量下降。这也可能导致“一线市场供应难”的尴尬局面。 开放市场 根据中国移动去年年底设定的目标，今年td终端出货量目标将在7000万台左右。 然而，东方证券研究所的分析师周军表示，今年上半年，由于上游芯片解决方案的推出时间等问题，新的td机数量减少，出货量仅为2000万台左右。今年下半年，中国移动将面临实现目标的巨大压力。周军预测，大量新td手机将在7月份推出样机，并将在8月份大规模推出。此外，在校园营销等促销旺季，td手机的出货量将大幅增加。"第三季度，td出货量预计将超过3000万台." 业内人士预计，随着出货量的增加，td终端价格将继续下降10%。天马通信总经理戴欣早前表示，今年下半年国内芯片加入市场竞争后，td智能终端的成本将迅速降低10%。" 8月，这一新价格将在手机市场得到体现." 这一市场趋势也符合中国移动的目标。中国移动此前设定了一个目标，力争在今年第三季度将4英寸屏幕产品降价至900元，将3.5英寸屏幕产品降价至600元；并计划在第三季度推出一款千元的双核智能手机，以保持产品性价比的领先优势。 集中开采显然不能成为下半年实现5000万台目标的主要力量。王艳辉说，收藏只是手机推广的方式之一。“收藏、包装和开放市场应该是世界三分。移动应该真正发挥自己的实力，而开放市场的爆发是关键。” 据报道，联想、华为等主流终端制造商更青睐利润更高的td公开市场，目前正计划推出一个具有价格竞争力的套餐市场。在王艳辉看来，td公开市场的销售潜力尚未完全释放。随着主流厂商的努力和td智能终端价格的持续下降，开放市场潜力将在下半年充分释放。