国内智能机掐战低端市场 同质化竞争引发价格战

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上周，一款名为“胡椒”的双核智能手机以699元的价格再次触及国内智能手机产品价格的底线。360.在盛大和小米涉足智能手机之后，低端市场的争斗引发了业内的激烈讨论。老手机电子商务网站北斗移动网推出的“小辣椒”加入了这场混战，这着实出乎人们的意料。 除了互联网供应商，传统手机制造商和电信设备供应商也听到了消息，国内低成本智能手机市场的价格战即将爆发。据分析，价格战将直接降低智能手机的价格，刺激消费者对智能手机的需求，从而加速家用功能机淘汰期的到来。另一方面，价格战不应该是国内手机的全部竞争。为了在未来市场占据一席之地，制造商必须深入细分市场，打造差异化品牌。 各厂商都在争夺智能千元手机市场 最近，国内许多手机品牌已经正式进入千元手机市场，以互联网公司为主力军，以北斗手机网络为手机电子商务网站。6月28日，360、北斗和盛大手机相继亮相，立即在市场上掀起了一场热闹的场面。 据了解，360在同一天发布了第一台特殊机器Aka 47(ak47)。仅在两个小时内，第一批上市产品就被宣布售罄；盛大选择中午预售竹制手机，并于7月20日正式发货；与盛大手机同时推出的还有10万部北斗“胡椒”手机。作为互联网手机的领导者，小米移动继续依靠营销打开局面，并在同一天举行了12小时的抽奖活动，希望通过赠送优惠券等方式赢得用户。 从此次发布的手机情况来看，有明显的降价迹象，小米手机之前的定价门槛已经动摇。盛大手机8gb版本的价格是1299元，16gb版本是1499元；360秒专用机ak47的价格是1699元。当然，价格最低、对小米手机影响最大的无疑是北斗的“小辣椒”，它的价格已经跌破1000元，低至699元。 互联网公司进入低成本手机市场是多种因素综合作用的结果。首先，小米的手机销售从硬件制造、供应链和推广渠道的零开始，直接引发了同行的跨境手机市场。小米公司董事长兼首席执行官雷军表示，自2011年上市以来，小米手机销量已超过300万部，预计今年将超过500万部。第二，在移动互联网时代，擅长内容制造的互联网公司希望将互联网时代的荣耀转移到一个新时代。与操作系统、云产品和应用一样，硬件设备被认为是移动互联网的入口，抢占入口意味着在下一阶段抢占先机。第三，大陆手机产业经历了大起大落。随着科技的进步，产业链逐渐完善，为互联网企业介入手机市场提供了强大的产业支撑。 价格战加速了功能性机器的淘汰 除了上述互联网公司在争取廉价机型之外，国内其他手机制造商也在运营商终端补贴政策的支持下，大力推广流行智能手机。2011年底，新一代千元手机配置标准发布，千元手机性能提高，屏幕扩大到4英寸以上，价格控制在1000元以内。与此同时，中国电信(行情、信息、评论)和中国联通(600050)发布了新的补贴政策，并与中兴、华为、酷派、联想等合作伙伴联手，不断提升数千部手机的吸引力。此外，徘徊在千元手机市场边缘的国际品牌今年终于抛开了对投入和产出的疑虑，纷纷拥抱千元手机市场。分析师预计将有更多品牌加入该市场。根据三星和宏达电的最新消息，两家公司都有意推出一款千元手机。 传统手机制造商、电信设备制造商、互联网公司和其他人聚集在一起，牺牲自己的手段来分享千元手机市场，这表明了千元手机市场对参与者的期望有多高。市场研究公司canalys发布的最新报告指出，中档机型将在中国智能手机市场大幅增长，到2015年，200美元以下(约1270元人民币)的机型将占中国智能手机市场的40%。 可以预测的是，360、小米和盛大的手机并不是互联网手机的全部，更多的互联网手机品牌正在蓄势待发，并将很快加入低成本手机的竞争。互联网时代的许多精英聚集在千元手机市场，发布的手机价格更小、更优惠，而且有很多讨价还价的动机。随着市场参与者的增加，目标瞄准了低端智能手机。同质竞争将不可避免地导致激烈的价格战。其结果是，国内智能手机的平均价格下降，这反过来又推动了价格合理的智能手机的增长，而中国特色手机的淘汰期可能会加快。 只有扬长避短才能赢得市场 互联网公司进入智能手机市场是令人欣慰的，因为这一现象表明国内手机行业产业链充满活力，正在逐步走向成熟。此外，更多国内企业加入手机市场，国内手机品牌阵容扩大，这无疑将为国内智能手机在与国外品牌的竞争中赢得更多话语权。今年4月，嘉汉发布的研究报告显示，在国内五大智能手机市场中，中兴、华为、联想和酷派占据了四个席位，这四家企业的总市场份额超过40%，国内品牌的总市场份额超过50%。 尽管市场份额在不断上升，即使一旦能与外国品牌竞争，国内手机品牌制造商的脑海中仍挥之不去“赔钱赚钱”的说法。根据华宝证券最近发布的报告，三星和苹果主要专注于国内高端智能手机市场，占国内手机市场利润的99%；然而，国内品牌和其他国际品牌只能争夺剩下的1%的非常小的利润。有了如此庞大的国产手机制造商团队，品牌价值只能不断下降，因此国产手机缺乏竞争力的改善将一拖再拖。 另外，国内手机市场的竞争环境不是很好，这一直困扰着国内品牌的前进之路。硬件依赖、劳动力成本上升、操作系统和其他挑战暂时不提。国内手机制造商之间的骂战足以让业内人士火冒三丈。以最近小米和360之间的激烈战斗为例，双方互相攻击对方的缺点实在令人费解。 综上所述，对于试图分享手机市场的参与者来说，争夺硬件价格是一种有效的商战方式，但价格战毕竟不是一个完美的解决方案，它是对手机市场布局的误解。目前，大多数进入手机市场的企业都有自己的优势，或者有很多粉丝，或者一些应用受到市场的欢迎。在激烈的竞争中，这些手机制造商能否立足原有优势，提供差异化产品，打造独特品牌，将决定其未来能否占据一席之地。当然，单个参与者能否争取更大的发展，取决于整个行业竞争氛围的逆转，但这种发展中遇到的问题只能在发展过程中逐一解决。