“低端王”联发科复苏 不再依赖山寨手机

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在经历了持续的经济衰退后，被称为“山寨机之王”的台湾芯片制造商联发科技最近似乎走上了复苏之路。功能手机时代的芯片大王能在智能手机时代翻身吗？ 5月25日，联发科技(中国大陆)有限公司总经理陆翔在接受本报采访时承认，在智能手机时代，山寨机不可能再现功能性机器如日中天的局面。山寨之王的恢复可能很难依靠山寨的手机。 智能手机芯片发货量飙升 在将功能手机转变为智能手机的过程中，慢了半拍的联发科技(联发科技)随后更换了内部高管，并在创业时重用了这位资深人士。 2011年，联发科技售出了约5.5亿块芯片，其中只有约1000万块是智能手机芯片。与此同时，世界手机市场发生了巨大的变化，从功能手机到智能手机的转变不可避免。联发科技去年的收入下降了17%。相比之下，其主要竞争对手之一展讯去年的收入飙升了95%。 在手机行业，联发科技推出了其著名的“转钥匙”解决方案，即联发科技将客户所需的所有手机功能集成在自己的芯片上。手机制造商已经购买了联发科技芯片，只需要增加一个手机外壳和安装一个电池板，就可以生产出成品，手机的进入门槛几乎被“拉平”。 然而，在将功能手机转变为智能手机的过程中，联发科技已经慢了半拍。联发科技的智能手机解决方案直到去年下半年才开始推出。当时，联发科技和联想率先合作推出基于联发科技平台的联想智能手机。在大规模生产的初始阶段，芯片的出货量是有限的，其中大部分是提供给联想的，整体出货量并不大。 与此同时，在联发科技起步的2g芯片市场，展讯和晨星对联发科技发起了一场激烈的价格战，这让联发科技非常不舒服，也是其业绩大幅下滑的一个重要原因。联发科技创始人蔡明杰在2010年底重新掌权，并亲自拜访了天宇朗通等大客户。与此同时，联发科技改变了内部最高管理层，并在创业时重用了这位资深人士。在那之后，公司的情况有所改善。自3月份以来，联发科技的智能手机芯片出货量大幅增长，包括华为、中兴、联想和oppo在内的许多制造商都采用了联发科技的智能手机解决方案。例如，市场上流行的华为360专用机“闪灵”，采用了联发科技的mt6575芯片解决方案。 在这种情况下，联发科技最近将智能手机芯片的年出货量目标从5000万部提高到7500万部。联发科技芯片今年之所以表现良好，很大程度上是因为今年手机市场出现了“快鱼吃慢鱼”的市场局面。 今年上半年国内智能手机市场的特点被业内人士形容为“快鱼吃慢鱼”，即出货量大的企业可以占据很大优势。这是因为经过去年的市场培育，在运营商数千部智能手机的攻势下，国内消费者对智能手机的认知度有了很大提高。 市场上的产业链也更加成熟，智能手机的应用也变得非常丰富。因此，中国出现了从功能手机到智能手机的变革浪潮。与此同时，市场上可供选择的低端智能手机相对较少，一旦推出新机型，就能获得良好的效果。 联发科技的“转钥匙”解决方案正好满足了国内手机制造商快速出货的需求，使他们能够以最省力的方式开发手机。 移动电话制造商最早可以在一两个月内设计并发运智能手机。一贯专注于高端制造商的高通公司，经常需要手机制造商在其基础上进行更大的二次开发和改造，而这需要3到4个月甚至半年的时间才能发货。 山寨智能手机不再盛开 根据今年联发科技智能手机芯片出货量预测，没有品牌较小的手机制造商，仅占其出货量的20%左右。 中国的山寨手机行业近年来经历了大幅下滑，这与联发科技的业绩变化密不可分。 卢承认，在智能手机时代的功能手机时代，山寨手机很难重现其“百花齐放”的风采。在今年对联发科技智能手机芯片出货量的预测中，没有品牌较小的手机制造商，仅占其出货量的20%左右——在智能手机时代，山寨制造商的市场地位明显被削弱。 “2007年和2008年之后，山寨手机不再是市场的主流。”深圳华强(000062)电子工业研究所研究负责人潘九堂指出。这是因为山寨手机的典型用户大多是第一次购买手机的低端人群，但在2007年左右，他们迎来了第一波手机更换高潮。更换手机时，大多数人倾向于选择品牌更安全的手机。近年来，山寨手机行业一直处于衰退之中。 由于山寨市场是混合的，一些非法制造商开始从损害消费者利益的东西中获利，比如吸烟软件，中国政府提高了手机的进入门槛。根据工业和信息化部的规定，市场上销售的所有手机都必须送到工业和信息化部的泰尔实验室通过测试，但是这个过程既费时又费力。一部手机要顺利通过测试而不花费超过10万元是很困难的，很多山寨手机制造商都没有这个能力。 此外，智能手机的进入门槛仍远高于功能手机。即使联发科技的“转钥匙”计划已经成熟，手机制造商也不能再提供“电池和塑料盒”。要制造3g智能手机，就必须向高通支付专利许可费，而中小型手机制造商很难获得更好的显示屏和触摸屏等精密部件。不是每个山寨制造商都有能力转变成智能手机。 从整个手机市场的情况来看，大型手机制造商的智能手机价格也很低。例如，华为与360合作的特殊机器“闪亮”被市场认为性价比高，其价格不高于中小型厂商和山寨厂商，进一步缩小了山寨厂商的空空间。 潘九堂指出，玉龙酷派(Yulong Coolpad)等品牌制造商近年来之所以迅速出货，很大程度上是因为它们的价格一直处于低位——许多品牌制造商今年的策略是快速抢占市场，先抢占市场份额。 最近，深圳大多数山寨手机制造商被迫转型和出口。卢说，在欧美发达市场，国内中小手机制造商很难进入，所以大多数制造商应该从第三世界国家开始。 “在许多落后国家，3g网络尚未建成，因此向他们销售3g手机毫无意义，但一些用户有wifi上网的需求，因此向他们的市场销售2g智能手机也不错。”卢指出，联发科技还向山寨手机制造商供应许多2g智能手机芯片。 “所以山寨制造商需要升级换代，成为标准化和品牌化的制造商。”陆指出，中国的手机将变得更加标准化，市场集中度将越来越高。 对于联发科技来说，山寨厂商的衰落只是一个很大的挑战，这意味着它必须积极开拓联想、华为、中兴等大型品牌厂商的智能手机市场，而这正是高通的重点领域。 去年年底，高通公司也推出了自己的“转钥匙”解决方案，并积极推出自己的低成本芯片。在低端智能机器市场，高通和联发科技将展开一场激烈的战斗。鲁指出，联发科技的优势在于其在“交钥匙”计划方面的经验。在与国内中小手机制造商的长期合作中，联发科技与他们积累了相对良好的合作关系。因此，联发科技的智能手机“转钥匙”计划对中小制造商来说比一些国际公司更容易起步。 联发科技的智能手机芯片解决方案销量开始增长，直接影响是智能手机价格大幅下跌。 去年，国内运营商之间的千元智能手机大战导致智能手机价格首次大幅下跌。今年下半年，国内手机市场最大的变化将是许多二、三线和山寨手机制造商进入智能手机市场——由于运营商财力有限，开始减少补贴，大量难以进入运营商补贴序列的手机将通过价格优势出货。 “短期内，联发科技不会考虑依靠互联网和软件赚钱。”卢表示，虽然在智能手机时代通过这些方法赚钱很诱人，但联发科技将在短期内专注于ic设计硬件领域。 根据联发科技的财务报告，其2012年第一季度的月平均收入约为66亿新台币，是2010年1月创下的135.8亿新台币月度纪录的一半以上。今年是联发科技重回辉煌的关键一年。