传统生意和新电商的亲密接触

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突然间，电子商务再次回到了10年前的狂热。JD.com筹集了15亿美元，估值超过100亿美元，甚至是国美的两倍。“几年前，投资者对电子商务的概念不太感兴趣，这个行业的整体发展就像‘盲人摸象’，这让投资者更加困惑。现在这么热的原因很简单。投资者本身和他们周围的人开始在网上买东西。他们发现他们必须参与这个行业的收获。”好乐购首席执行官李书斌表示。

新的电子商务有多热门？看看传统商业和电子商务的亲密拥抱。今年年初，体育品牌李宁公司投资1000万美元开拓美国电子商务市场。李宁的一名员工回忆说，2008年6月的早上，新成立的李宁电子商务公司的办公室里挤满了人，就像证券交易大厅一样，数百件衣服、鞋子和配饰将在李宁的官方网站上出售，这是李宁接触电子商务的第一个瞬间。在此之前，李宁公司做过一次调查，淘宝上有700多家李宁产品的网店，销售额达5000万。

上帝在改变

“虽然越来越多的传统企业开始进入电子商务，但目前大多数企业的电子商务销售额只占其总销售额的很小一部分，有些甚至不到1%。即使对于在电子商务领域表现最好的李宁和百丽等品牌来说，与线下销售相比，网上销售也只是沧海一粟。每年都有数十亿的线下销售，在线销售不超过100万的品牌比比皆是。这一巨大差距的结果是，传统企业在这个市场上投资不足。”国内知名电子商务平台服务商中搜首席执行官陈培表示，2003年涉足电子商务的国美曾承诺成为中国第一家家电门户网站，但现在却被京东、单鑫等一批纯电子商务企业远远甩在后面，其中存在一些问题，使得企业电子商务运营效果参差不齐。他指出，“传统企业在进入电子商务的核心环节时必须进行流程再造，否则所谓的线下优势将难以发挥。”

然而，让传统企业感到害怕的是，在线品牌正在疯狂增长。例如，仅在三年前成立的服装品牌万科Eslite的增长速度已经飙升了300倍。数据显示，2010年，中国社会消费品零售总额增长14.8%，而网上零售市场的增速是网上零售市场的6倍。正因为如此，许多零售商开始了b2c反击。最近，国美发布了网上商店底价活动和云策略，称其将以绝对低价策略打入家庭网格购买市场。根据该计划，在未来2-3年内，网上购物中心将占其销售额的10%以上，这意味着销售额将超过100亿，并将占据中国家庭电网购买市场容量的15%以上。但即便如此，人们仍然怀疑这个传统零售巨头能否真正阻止互联网新贵的强大攻势。

易观国际发布的2011年第一季度中国网上零售市场季度监测显示，今年第一季度，中国网上零售b2c市场的交易规模达到470.7亿元，其中淘宝商城和Tesco占据了超过40%的市场份额，而新蛋、苏宁乐购、易迅和国美Kuba.com挤进了前十名。

“我想获得b2c网上购物市场的份额。这不像几年前那么容易。价格战、渠道战、物流战、售后战、品牌战、营销战...这些不再是电子商务公司或零售企业。易于控制。”陈培说。

根据最新消息，Dangdang.com、Joyo.com和JD.com的价格战已经升级，一些书籍的价格已经低至39%。5月20日，ceo刘在微博上宣布了一项新的图书计划，所有儿童图书享受40%的折扣。然后当当网和绮优加入了价格战。目前，当当网已经开展了“3万种图书降价39%销售”活动；绮优。com推出了“儿童图书打五五折封顶”活动，1万多本畅销书的实际售价只比书价低40%。事实上，这场价格战的最大影响不仅仅是电子商务，而是传统书商的利益受到了更大的挑战。

预计今年将是新电子商务的“井喷年”，b2b电子商务交易量预计将达到4.8万亿，超过2010年中国电子(市场、信息和评论)业务市场4.5万亿的总交易量。同时，2010年b2b电子商务企业收入达到95.5亿元，使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模超过1400万。上一页12下一页