盛景网联：“智业”融资助力扩张

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中国有3000万中小企业，其庞大的基础使得许多大公司出现在细分需求领域，如搜索领域的百度、电子商务领域的阿里巴巴、软件领域的用友等。如今，盛京网络咨询与培训集团(以下简称“盛京网络咨询与培训集团”)正在企业咨询与培训领域扩张，希望快速成长。

资本正在推动盛京网通的扩张。6月12日，陈达风险投资、用友幸福投资、汉能投资、股份投资等四家投资机构宣布向盛京网络联合注资，包括新股融资和股权转让，总额达9000万元。盛京网络联合创始人、董事长彭志强宣布，到位资金将主要用于咨询培训体系的深入研发、营销团队的建立和品牌建设，使企业从一个为成长型企业提供培训、咨询、资源整合等系统增值服务的公司逐步升级为一个为成长型企业提供一站式智力服务的平台。

“组合拳”打败了“一个新把戏”

盛京网络链接的创建源于过去四年数千家学生企业的咨询和培训实践。

2007年，彭志强辞去清华大学副校长的职务，成立了盛京网络咨询培训集团，其服务方向是帮助成长中的企业在“挣扎”和“苦恼”中解决两个最关键的问题:关键决策和完善的企业管理体系。彭志强的判断是:“外部经济环境的每一次变化都会带动相关产业的升级和转型，而每一次产业升级和转型都伴随着管理咨询和培训等智力机构的兴起。

如果说盛京网通最初的成功是因为满足了中小企业的迫切需求，那么始于2008年的金融危机已经将这种需求从一种从容不迫的状态转变为一种迅速爆发的状态。当时，中小型企业的情况可谓“惨不忍睹”。成长型企业面临发展和转型的双重需求，迫切需要从传统的低成本模式向创新的商业模式转变，以提高核心竞争力。这也是经济结构和产业结构调整的方向之一，尤其是广东最初实施的“换笼换鸟”政策。然而，企业对于如何转型和向何处发展感到困惑，而这正是智力密集型管理咨询和培训机构的机会。

事实上，中国并不缺乏类似的咨询和培训机构，但一直很难有所作为。第一，由于许多公司的培训课程是单一的、模块化的，培训者往往是“新鲜的、吃遍全世界的”，有些机构甚至临时把培训者集中在一起进行培训，使寻求企业决策和运作“秘方”的企业家可以“培训”而遭殃；第二，培训和咨询业务的整合做得不好。陈达风险投资公司首席执行官萧冰认为:“许多咨询公司经常通过培训来寻找咨询项目，以开拓客户。很难用这种方式扩大培训业务；许多培训公司通常认为一对一的方法对咨询专家团队来说是一个巨大的挑战，他们不愿意参与进来。”

盛京网通在商业模式设计中非常注重避免上述两个问题。2008年，盛京网出版了最畅销的财经类书籍《生死蜕变》。通过咨询和培训的联合交付，迅速完成了一系列咨询和培训项目体系的设置，如商业模式的力量，建立了以商业模式为发展起点、管理模式为基础、资本模式为助推的金三角实践咨询和培训项目体系。同时，盛京网络链接的咨询培训模式是一种基于芯片的协同集成原创研发模式。从底层研发开始，通过整合、协作和迭代的研发，不仅保证了理论体系的先进性和完整性，还保证了咨询培训项目的实战性、实用性和有效性，并融入了大量成功的咨询案例和融资并购整合案例，使企业家不仅点燃了他们的梦想，而且拥有了实用的工具和方法。

截至2011年5月底，已有数千家企业接受了盛京网络的各种咨询培训，业务集中在一线城市和经济发达地区，并逐步实现了在中国20个地区的辐射式布局，成为中国领先的管理咨询培训集团之一。

目前，盛京网络主要有三种业务类型。一是入门级标准化培训咨询，强调通用性和互动性；二是一对一的主题咨询，强调个性；第三，导师式集体协商强调共性与个性的结合。相比之下，彭志强发现咨询对企业的好处更多，比培训更受欢迎，而对于咨询和培训机构来说，咨询业务具有更高的附加值，未来将在公司业务中占据更大的比重。

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