汉王电纸书接入盛大云中书城 内容开放推动产业链整合

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盛大文学最近宣布，已与汉王科技(002362)、金佳电脑广告、新浪微博、Douding.com、3g门户等多家公司或产品达成合作。合作完成后，汉王电子纸本、金佳智能平板电脑、新浪微博等产品将接入云中书店。这些合作将更好地满足读者“随时随地享受阅读”的需求。

对于陷入困境的国内电子阅读市场，盛大文学的内容开放将有助于推动产业链的进一步整合，构建“终端+内容+平台”的整合模式，促进电子阅读市场的发展。

国内电子阅读市场陷入困境

2011年，国内电子阅读市场多次遭遇寒流。根据易观国际的最新数据，2011年第一季度中国大陆电子阅读器的销量为304，200台，比去年第四季度下降了4.28%。作为汉王科技的领导者，销量下降了22.62%。今年5月，汉王率先宣布降价，制造商纷纷效仿。据调查数据显示，此次降价为电子纸质图书赢得了喘息的空空间，其关注度在5月份提高了30%,零售客户数量大幅增加。

然而，仅靠降价无法摆脱困境。随着智能手机的逐渐普及，手机阅读蓬勃发展，基于苹果ipad的平板电脑吸引了大多数需求多样化的消费者，消化了大部分潜在的电子阅读器市场。易观国际分析师孙沛林表示，作为一个终端，电子阅读器在礼品市场正在萎缩，而个人市场尚未开放。作为承载内容的终端，内容的丰富性和体验性仍然难以满足用户的需求，因此终端和内容是当前问题的症结所在。

与低迷的国内电子书市场相比，全球最大的在线零售商亚马逊(Amazon)最近宣布，其kindle电子书销量首次超过纸质书。亚马逊kindle借助“终端+内容+平台”的整合模式取得了成功。然而，在国内电子阅读市场上，终端、平台和内容相互争斗，产业链的联动效应没有得到有效发挥。不管你买哪种电子阅读器，图书爱好者都无法通过他们的电子书城找到他们想要的东西。因此，购买电子阅读器只能成为一种消费，后续价值较弱。产业链的断裂影响了国内电子阅读市场的发展。

开放内容平台有助于行业整合

与价格相比，内容资源是电子书市场生存的关键，人们认识到电子书市场的发展方向是用内容驱动终端。电子阅读器制造商突破重围的关键是形成“内容支撑终端”的模式。

由于产业链中的各方都在相互争斗，国内电子阅读市场陷入了“只看电子书不看书”的尴尬境地。在这种背景下，盛大文学开放了自己的内容平台，并与多家公司合作。这将有助于盛大文学通过更多渠道推广其签约的电子书。对于盛大本身来说，内容的开放扩展了盛大文学的平台，原本只是在互联网上，现在已经进入了读者终端；对于汉王、金佳等电子阅读终端，其产品的用户体验有了很大提高，产品的吸引力和附加值也有所提高。

国内许多研究机构对盛大文学的合作前景持乐观态度。据零点二宝研究中心分析，“打造云中书店网络平台，盛大电子书的销售值得期待。”艾传媒咨询公司总经理张毅也表示:“与平板电脑相比，电子书在阅读舒适度方面的优势非常明显。如果电子书制造商能像亚马逊一样，空.仍有发展空间”

连锁模式是未来的发展趋势

亚马逊kindle的成功是众所周知的，国内同行长期以来一直模仿亚马逊的数字阅读模式。“短期看终端，中期看平台，长期看内容”，这已逐渐成为业界的普遍价值。盛大文学去年10月发布了竹制电子阅读器，并宣布“云中书城”全面开放。像亚马逊一样，盛大的真正目的不在于硬件，而在于其背后的“云中书城”。盛大希望走亚马逊的“平台+终端”之路，但盛大在终端市场并不占据绝对优势。汉王还建了一个“汉王书店”，希望“汉王书店”能成为另一个“亚马逊商店”。然而，从终端制造商起家的汉王在电子阅读器市场份额上仍保持绝对领先地位，但其内容平台远不及排名第二的盛大。

无论是亚马逊的kindle、grand bambook还是汉王电子阅读器，其自身利润都很低，甚至没有利润，它们真正的利润点是平台上的内容。如果内容访问不当，终端产品将只是一个没有长期生存价值的外壳。这也是亚马逊建立产品线的最终目标，以及未来更长期和连锁的盈利模式。

终端+内容+平台的整合模式是亚马逊kindle成功的关键。随着盛大文学的开业，国内电子阅读产业链进一步整合，汉王等电子阅读终端制造商有望成功复制亚马逊kindle模式。