奢侈品网站风生水起 成B2C投资新宠

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当奢侈品的概念出现在香港股市的时候，mainland China的奢侈品网购已经成为电子商务行业的一个“流行炸鸡”。在JD.com等综合网站纷纷开设奢侈品频道后，老牌电子商务公司商务宝(002095)昨日宣布，其第三方b2c网上购物导航平台推出了奢侈品网上购物指南频道。目前，已整合了数十家国内知名奢侈品折扣网站和数百家全球顶级奢侈品品牌。

火热的奢侈品市场也吸引了投资基金的青睐。根据中国电子商务研究中心的不完全监测，中国有近10家b2c网站提供奢侈品折扣，其中包括佳品。Jushang。秀秀。com和尚品。com，获得了私募股权投资，总投资超过5亿元。其中，Shangpin.com在2009年获得了晨星创业投资公司和互联网名人雷军的第一轮投资，并获得了汽船公司和晨星创业投资公司的第二轮联合注资，金额达1000万美元；2010年12月，Youzhong.com从美国光速风险投资公司和idg资本公司获得了1100万美元的投资；佳品。成立于去年年初的泰山天使投资基金，已经获得了宋河资本和嘉丰资本的第二轮投资，以及金沙江创业投资的第三轮投资。最近，Vipshop宣布已从红杉和dcm获得5000万美元的合资投资。中国电子商务研究中心(China E-Commerce Research Center)分析师林峰表示:“随着消费观念和消费能力的提高，以及中国人对国际品牌的追求，国内外的风险投资也流入了奢侈品领域。”

近年来，国内用户的购买习惯一直在“进化”，网上购物产品也逐渐由小到大、由大到小。在这种背景下，包括印度珠宝、奢侈品牌，甚至汽车和房屋在内的大型消费品都在争相上网。深圳的一位风险投资家说，许多人认为印度的奢侈品如珠宝很贵。随着电子商务平台的引入，公众对奢侈品鞭长莫及的印象将在很大程度上发生改变，从而培养出一大批普通消费者成为买家。

2011年被称为中国奢侈品电子商务的第一年。除了b2c网站，Yintai.com等互联网零售商和网易等门户网站也相继开通了奢侈品渠道。据统计数据显示，中国奢侈品销售有相当大的群众基础，国内奢侈品销售额占全球的25%，超过美国成为全球第二大奢侈品消费国，其中60%是在国内购买，而不是在海外购买。

根据《中国商业发展报告》(2010-2011)的数据，随着中国经济的腾飞，中国对奢侈品的需求大幅增加。预计未来几年销售增长的强劲势头将持续下去，中国可能在2015年前成为全球最大的奢侈品市场。

据了解，奢侈品牌的渠道管理非常严格，新产品销售和尾货处理完全独立。新产品上市3~4个月后，转化为尾货交易，国内外各种网上奢侈品折扣店的供应直接或间接来自尾货交易。

需要注意的是，虽然奢侈品网购发展速度较快，但其发展前景也面临考验，因为这类网站比普通b2c对资金的要求更高。中国电子商务研究中心分析师莫代青预测，许多网站不具备供应链整合能力，用户粘性差。在资本的帮助下，行业重组将不可避免。目前，中国大多数奢侈品网站模式单一，网站之间的竞争压力很大。在短时间内，谁能圈走最多的用户，谁就能占领市场高地。