我国通信设备制造商 需深度开拓金砖国家市场

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人们对刚刚结束的第三届三亚金砖国家峰会感到兴奋，全球经济复苏注入了新的活力。对于中国的电信企业来说，峰会意味着获得新的机遇。在金砖四国中，中国电信企业已经进入并取得了巨大成就。下一步是利用这种情况，进一步发展。

在巴西的基础上在拉丁美洲建立桥头堡

在过去的20年里，巴西经济取得了快速发展，这引起了全世界的关注和尊重。选择里约热内卢作为2014年世界杯和2016年夏季奥运会的主办城市，是对巴西快速发展的肯定。由于中国和巴西情况相似，很容易找到共同语言，两国关系和经济发展同时升温。近年来，巴中经贸合作发展迅速。目前，中国是巴西最大的贸易伙伴，双边贸易发展潜力巨大。不久前，巴西颁布了新的外资法，受到包括中国电信企业在内的外国公司的欢迎，也为金砖国家下一步的经贸交流提供了法律支持。

金砖四国和金砖五国峰会相继在巴西和中国举行。有趣的是，这两次峰会都向华为和中兴——中国通信设备制造商的先锋——赠送了礼物。对于这份礼物，两国政府都发挥了非常重要的作用，做出了巨大的贡献。

一年前，巴西、俄罗斯、印度和中国金砖国家领导人峰会在巴西举行，胡锦涛主席率团出席并对巴西进行国事访问。因此，中国和巴基斯坦之间的一系列贸易协议不再是纸上谈兵。根据协议，巴西最大的电信公司oi(tne)将与华为技术有限公司签署供应协议，巴西最大的移动电话服务运营商vivo participacoes Pacoes将与中兴通讯(000063)签署手机购买协议。

2011年三亚金砖国家峰会期间，中国政府和巴西政府正式签署了一系列政府间双边合作协议。作为双方重要的经贸合作项目之一，中兴巴西与巴西政府正式签署了巴西工业园区投资项目谅解备忘录。值得注意的是，巴西中兴通讯是巴西总统迪尔玛·罗塞夫访华期间唯一签署合作备忘录的通讯企业。

选择南非，一个不同的新成员

南非参加三亚金砖国家会议是一个新的亮点，引起了全世界的关注。其原因大致有以下几个方面。

首先是南非自身的作用。尽管南非2010年的经济增长率仅为2.3%，但它仍是非洲增长最快的经济体。南非财政部长普拉文·戈登(Pravin gordan)最近预测，2011年至2013年，南非国内生产总值的增长率将分别为3.5%、4.1%和4.4%。南非进出口贸易也表现良好:2010年前11个月，南非出口739.5亿美元，同比增长27.7%；进口737.6亿美元，同比增长22.5%。与许多非洲国家相比，南非的这些成就是相当了不起的！

第二，非洲作为门户的作用。作为非洲大陆的代表，南非的加入将进一步扩大金砖国家合作机制的国际影响力，成为金砖国家进入非洲的门户。一些分析人士指出，许多南非公司在南部非洲国家设有分公司，这些国家地理位置相近，有着相同的习俗。当遇到地缘贸易困难时，如果四国的投资和贸易能够通过南非中转或与南非分公司合作，渠道将会畅通，交易成本将会降低，回报率将会提高。这方面的作用对于中国通信设备制造商来说是不言而喻的。

第三，电信市场的吸引力。在南非，电信发挥着重要作用。目前，约有5000万移动用户，普及率约为120%。移动市场是沃达康、mtn和Cell C的竞争局面。经过20年的努力，华为和中兴已经进入南非等许多非洲国家。目前，南非的无线宽带市场需求量很大，被视为优先发展项目。然而，在宽带速度和连接方面存在很多问题，带宽和价格不能满足用户。对于中国的通信设备制造商来说，他们的困难和市场需求就是商机。华为和中兴可以充分发挥各自在宽带和无线领域的优势，为南非提供先进的技术系统和服务。

事实上，中国的金融机构对南非的电信市场也很乐观。2011年1月27日，中国出口信用保险公司将向南非电信巨头telkom提供1.27亿美元的贷款，为期7年，主要用于支持telkom发展移动电话业务。据了解，这是中国出口信用保险公司首次向南非企业提供大额贷款，这发生在金砖国家三亚会议前夕。

第四，技术性贸易壁垒。在金砖国家之间的贸易中，南非的技术壁垒更加突出。南非对进口产品实行非常严格的控制，标签规定过于繁琐，不符合现行的相关国际标准。

看好印度，永远不要放弃“安全诅咒”

华为和中兴进入印度电信市场已经很长时间了，并且收获颇丰。印度也是一个对外国投资高度开放的国家。

但是印度政府对中国公司特别尊重。近年来，印度经常以“国家安全”为借口，拖延已久的审查和评估阻碍了中国企业进入印度的电信和基础设施市场，并一次又一次地取消了华为或中兴通讯参与通信设备招标的资格，或者毁掉了很快就达成的合同。2009年，受禁令影响的中兴通讯无线设备业务约占其印度收入的70%。华为和中兴为打破印度政府的“安全诅咒”做了很多努力，但都无济于事。我希望通过金砖国家机制，中印之间的互信将得到加强，“安全诅咒”将早日被打破。只有这样，中国的通信企业才能享受公平待遇。

中国电信设备制造商之所以永不放弃，是因为他们对印度电信市场的规模、未来增长潜力和巨大的发展机遇持乐观态度。据统计，印度电信业五年内将投资2.5万亿印度卢比，约合552.5亿美元；市场规模将超过4.5万亿卢比。也就是说，到2015年，印度电信业的产值预计将超过1000亿美元大关。目前，印度移动网络覆盖率居世界第二位，手机用户超过5亿，平均每月新增用户1400万。2012年，计划发展1.6亿农村用户，农村手机普及率达到40%。

再次寻求俄罗斯，参与新一轮投资

与其他金砖国家相比，俄罗斯电信市场有其自身的特点。首先，自2003年以来，俄罗斯手机市场经历了一个快速发展阶段。手机用户数量从2003年的3600万增加到2009年的2亿，复合年增长率为34%。媒体预测，到2014年，俄罗斯手机市场的用户数量将达到2.5亿，普及率将超过180%。其次，3g服务一直保持增长。据俄罗斯政府预测:2012年俄罗斯手机用户将有10%使用3g服务，3g服务收入将占移动服务总收入的25%；2016年，俄罗斯移动通信市场总量将增加到400亿美元，其中3g市场将达到170亿美元，占移动通信市场总量的40%。此外，市场环境良好。2004年，俄罗斯颁布实施了《新电信法》，引入了许多新的标准和定义，进一步推动了市场自由化。可以说，在市场准入方面，俄罗斯比其他金砖国家更为便利。

华为于1998年率先进入俄罗斯电信市场，随后其他企业也相继进入。2004年，中国电信和俄罗斯电信签署协议，在黑龙江省黑河市和俄罗斯布拉格市维森斯克市之间建设一个新的跨境光缆系统。2006年，中国电信集团公司与俄罗斯电信运营商签署了《中国电信集团公司与俄罗斯广域网传输公司国际电信业务合作协议》。中兴通讯一直将俄罗斯视为主要海外扩张市场之一。

三亚金砖国家峰会将进一步激发中国企业在俄罗斯的投资热情。鉴于俄罗斯大部分电信设施集中在莫斯科和圣彼得堡，许多偏远地区没有被覆盖，俄罗斯电信的紧迫任务是改善基础设施和改善国家高科技通信网络。但是，在目前的网络扩容项目中，政府投入远远不够，这势必引发新一轮的投资热。引进外资是俄罗斯主要运营商的必然选择。毫无疑问，这为中国电信企业在俄罗斯电信市场提供了一个难得的投资机会，而在三亚举行的“金砖四国”峰会为实现这一机会创造了可能性。

我们还注意到，在三亚举行的“金砖五国”峰会期间，金融合作取得实质性进展，金砖五国各银行达成了合作框架协议。未来几年，成员国将在这一合作框架下加强金融领域的合作，甚至在贸易中加强成员国之间的本币结算和借贷。在当前的金融危机下，美元主导世界，各国货币被迫升值，这对进出口贸易有很大的负面影响。以本币结算可以降低风险，确保贸易稳定，这无疑将增强中国电信设备制造商投资俄罗斯电信市场的信心。