营销创新 网络招标开辟团购业务

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当b2b电子商务市场“兴起”和竞争加剧时，必网突然一枝独秀，宣布供应链集团采购活动开始，并在提高产品增值服务的基础上回赠礼品和现金。它会赢得什么样的市场反应？

昨天，记者从网上了解到，这项活动开始不到两周，80多家参与企业取得了显著成效。价格偏好不等于质量下降，在网络中必须坚持b2b价值回归。其总经理罗清说:“我们组织的主要目的是组织对Supply Link的集体购买，使新老客户能够在基本网络上获得物有所值的产品和服务。因为我们深刻地认识到，企业真正吸引顾客的核心竞争力不是价格，而是我们能为他们提供的增值服务。供应自己产品的优势足以给我们理由坚持互联网的b2b价值——提高行业服务规范和标准！”

据业内人士分析，此次团购的“供应环节”是专门为供应/招标企业提供的业务操作平台，用于满足中国国际招标网和必选网用户的网上业务操作。但是，与其他网上业务运营平台相比，供应链有其独特的优势:首先，供应链支持客户建立网上销售办公室，进行产品的网上营销推广，这是对供应商及其产品最直接、最有效的推动；其次，买家在线注册便于供应商抓住准确的商机。网上询价可以给客户最快的反应。对于网上竞价，供应商可以随时随地控制自己的业务发展方向；最后，通过帮助供应商实现招标采购机会信息查询、网上投标、报价和响应协调的需求，供应链成功地帮助客户直接在线获取订单，实现了最简化的供应流程。总之，供应链旨在为供应商创造最直接有效的促销方式和更短更快的销售和供应流程。

此外，记者还了解到，本次活动首次开放了四个产品版本，即认证版、标准版、商务版和vip版。其中，认证产品的服务范围包括:采购招标交易服务、信息服务、营销推广服务和增值服务。其他版本的服务范围在认证版本的基础上有不同程度的增加。在优惠底价的基础上，购买不同版本PayPal的客户还可以得到相应的礼物:燃油卡、佳能相机、诺基亚6700s 3g手机和ipad2(16g)。根据Binetworking的说法，当成功交易者的数量在交易后超过5000人(包括5000人)时，50%的产品可以根据市场价格兑现。