亿佰购物：信用卡增值盈利的幕后推手

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自今年年初以来，各种信贷紧缩政策已成为所有银行的常态。然而，正是在这种信贷紧缩的情况下，信用卡分期付款业务增长。银行开始与商户合作，推出针对特定商品的免息信用卡分期付款业务，其中最具影响力的无疑是以招商银行和民生银行为代表的五家国有银行和商业银行，它们与中国最大、最专业的信用卡分期付款购物平台白一商城合作，共同构建银行网上分期付款商城业务。业内一些分析师认为，与近20家国内银行合作开展信用卡分期付款业务的白一购物开创了一种扩大银行信用卡利润的新模式。 目前，中国发行的信用卡数量已达到2.8亿张，而仅使用了1.2亿张活卡。而且，随着发卡数量的增加，睡眠卡的数量也会增加。此外，国内信用卡不能像国外一样通过收取年费和利息来盈利，这影响了信用卡业务的利润。 信用卡已经从清扫建筑物的“圈地运动”过渡到提高持卡人贡献的阶段。睡眠卡不会带来好处。银行不再简单地评估发卡量，而是倾向于评估单张卡的经济附加值。用信用卡在购物中心消费，下个月付清，所以银行只有少量利润。“商户的回扣太低，年费收不到，信用卡循环贷款收入难以增加。有必要尝试第四种盈利途径。”工行信用卡发卡中心的一位经理表示，建设购物平台、拓展分期付款等增值服务，已成为信用卡利润的新突破。 白一购物与近20家银行合作，通过数据库精准营销的模式为银行提供阶段性的商城服务，及时收集市场信息，细分产品结构，准确交付产品，为消费者提供更加个性化的产品和服务。通过信用卡目标市场营销，消费者可以变得对产品和品牌有粘性，最小化对价格敏感的消费者，并扩大品牌忠诚消费者的行列。“在怡和购物时，用户通常会选择打开一张卡，以获得购买自己喜欢的产品的意愿。”白一购物中心营销总监刘明敏表示，我们已经接触了超过1亿的信用卡用户，每天都有大量新的信用卡用户在白一购物中心开卡。 据白一购物后台数据库统计，今年前5个月白一购物网上信用卡分期付款销售总额达到2亿元，其中3c产品和小家电是主要消费构成，奢侈品和高端消费品消费强劲增长。 “白一购物中心建设的网上分期付款商城，通过其精准的产品配送，总能在最合适的时间将最合适的产品销售给最合适的人，这使得他们拥有了大量的信用卡消费者，同时也大大增加了信用卡的活动量和活卡数量，为信用卡业务创造了巨大的利润。”