客户流失 用友PLM大旗还能抗多久？

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为了实现某一领域的快速布局或实现其在资本市场上的战略，获取或购买其部分产品的全部使用权是企业的重要手段。但与此同时，M&A本身将不可避免地导致产品调整。M&A的成功也将受到市场和用户的考验。

如果为了抢占市场而盲目快进，会有两个后果:一是并购仓促，磨合无力，团队迷失，并购失败；二是执行不力，流失客户，重选。

不幸的是，收购马特后，这两个后果发生在用友plm身上。

激进的并购会导致客户流失

最近，业内有传言称，基于重庆迈特的用友plm正在北京和重庆同时研发。尽管声称已经优化和调整，但两地同时研发无疑表明，用友可能会完全放弃两年前收购的Maite pdm产品，重新开发其plm系统。

背后的原因主要来自用友plm签约客户的责难和流失。例如，资阳南骏汽车于2009年收购用友plm，并于2010年宣布暂停；签约客户有紫阳机车、重庆四达实验设备、重庆马頔、重庆望城汽车配件等。也表示他们将重新选择。

此外，在两年前收购马特后，主要团队因磨合不佳而严重亏损。不仅当时plm事业部的管理团队是用友委派的，马特的核心骨干人员也逐渐淡出了后续工作。

盲目急于收购马特之后，苦果开始显现，这也印证了用友plm“借壳上市”的草率态度。

回顾两年前，当用友通过收购马特进入plm领域时，它展示了在三年内成为国内plm第一市场的雄心。收购马特大约一年后，用友抛出了用友是plm市场第一阵营的说法。当市场刚刚出现好转时，用友声称与ptc、西门子、sap和甲骨文处于平等地位，这引起了市场对其产品的仔细审查以及业内对用友plm的诸多质疑。

经过测试，用友所谓的plm系统与其产品质量宣传严重不符。据调查，在其pdm用户群中，最大并发数量只有几十个，而国内外成熟的plm/pdm产品可以同时满足至少500个并发操作的负载要求。一位在plm领域拥有20年经验的行业专家毫不客气地指出:“用友的plm充其量只是一个pdm解决方案，根本没有资格称之为plm。”

“雷声大，雨点小”的用友plm无法忍受市场的质疑。在过去的一年里，用友plm的消息很少被听到，用友plm似乎已经在市场上消失了。

如果新产品没有突破，失败的并购历史会重演吗？

随着上周UFIDA新pdm产品的公开亮相，行业的担忧似乎正在一步步得到证实。最近，用友在无锡举行的一次市场活动中正式推出了用友pdmprofessionalv6.5，这是两年来的第三个版本。UFIDA plm，一个所谓的“新产品”，终于在市场上公开亮相。

根据其官方声明，“用友产品数据管理和用友企业资源规划的整合有了很大的改善。”

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