范志军：十年再造一个苏宁

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上周五，范志军突然在微博上宣布，他将被调回苏宁南京总部。在接下来的几天里，他的电话成了热线，供应商、媒体记者、同事和朋友要么关心他的下落，要么表示不愿意。对此，范志军总是微笑着感谢他。离开北京后，他有了一个更大的“战场”。昨日，新任苏宁电器(002024)运营总部CEO范志军表示，苏宁现有约1500家门店，到2020年将实现3000家门店的布局，相当于打造另一个苏宁。

北京9年:从5亿到100亿

在北京的九年时间里，范志军创建了一家销售规模达100亿元的分公司，也经历了一段困难时期，年销售额不足5亿元。

2002年，北京市场是苏宁从南京起步的处女地。它没有人气和地理优势，租一个理想的地方开店也不容易。为了站稳脚跟，范志军和几个北上的商业骨干一起赶往这个陌生的城市进行选址和考察。尽管他很小心，范志军还是感到了更多的兴奋和兴奋。进入北京市场初期，苏宁从店铺布局入手，采用宽敞的通道，将国际流行的开放式采样与品牌展厅采样相结合，是最适合中国消费者消费习惯的商品展示模式，吸引了消费者的注意力。

范志军每天工作12个小时以上，通常是最后一个下班的人。“工作狂”有了回报。目前，苏宁在北京有75家门店，预计今年销售额将超过100亿元。

模式创新:抢占新市场

有人评论说，在北京的9年生活并没有改变范志军的“南京普通话”，但他改变了北京家电市场的格局。除了在规模上与竞争对手竞争，他对模型创新更感兴趣。

传统家用电器的替代率很低，因此北京的苏宁开始将产品重心向3c靠拢，抢占中关村的“业务”(000931)。范志军认为，电子消费品肯定是未来销售的趋势。中关村市场在产品结构、渠道特征、商业模式和消费群体方面都非常成熟，但北京家电连锁必须赢得3c市场的制高点。2006年，大量3c产品开始出现在家电商店。事实证明，消费者购买3c电子消费品的方式开始改变。

北京家电市场的另一个重要变化是信贷消费的出现，苏宁也是一个倡导者。苏宁与多家银行合作推出家电零首付。范志军承认没有促销就不可能降价，但他说价格只是苏宁促销的辅助手段，服务是苏宁唯一的产品。

“陆军司令”:肩负国家业绩

“在过去的20年里，我经历了家电制造行业和分销渠道的变化，我一直在不断地学习和学习。”这是范志军在微博上对自己的总结。事实上，人们已经发现，即使在这个血腥扩张的时代，范志军也能冷静下来思考战略问题。他对变化很敏感，并从中探索未来。

例如，范志军喜欢研究宏观政策和城市规划。北京提出了在东部建设通州新城的问题，他马上想到了如何完善苏宁在通往新城的主干道朝阳路朝阳北路姚家园路上的商业链。很快，人们就看到苏宁开了一家红领巾桥店，并在朝阳路上占了一块地建了一家核心旗舰店。北京提出“程楠行动”时，他研究了大兴与亦庄合并可能带来的商机，使苏宁利用核心商圈，无论是环路布局、社区战略还是郊区门店，成为城市主干道的咽喉或交通枢纽。

也许正是这种“战略思维”把范志军推到了一个更需要他的地方，一个在北京驻扎了九年的全国战场。

根据苏宁今年的发展战略，此次人事变动是其第二次高管变动。年初，时任上海地区总监的凌被调回总部，成为苏宁乐购的总经理，苏宁乐购由苏宁独立运营。苏宁电器副董事长孙维民昨日告诉记者，如果凌郭盛是苏宁的“空陆军总司令”，那么范志军就是苏宁的“陆军总司令”。据了解，运营总部是苏宁电器“营销改革”的标志性举措，肩负着加强苏宁终端销售的重任。“多年来，范志军一直在竞争激烈的北京市场上拼搏，并取得了良好的经营业绩。这一次，他可以说被委以重任。如果他曾经肩负过北京的演出，那么他将来想娶的就是整个国家的演出。”苏宁的一位知情人士告诉记者。