杨元庆：联想结束六年并购IBM长征

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上一财年(2010年4月1日至2011年3月31日)是联想拆分十多年后的“最佳年份”。联想集团(Lenovo Group)首席执行官杨表示，上一财年是“硕果累累的一年”:今年，联想业绩强劲增长，实现了许多里程碑式的突破，成为全球业绩连续六个季度增长最快的主要个人电脑制造商。26日，联想发布年度财务报告，显示联想年毛利率同比增长近2%，收入增长率是平均市场增长率的4倍，全球市场份额达到创纪录的10.2%，首次达到两位数，营业额首次突破200亿美元，达到210亿美元，税前利润翻番至3.58亿美元。

纵观联想的全球表现，联想在新兴市场的表现尤其引人注目:去年，联想已经在全球新兴市场排名第一，平均市场增长率达到三倍以上。现在，联想已经在全球九个国家取得了两位数的市场份额。ideapad笔记本电脑销量首次突破1100万台，并已进入全球100多个国家的市场。

杨表示，在大幅增加品牌和创新投入的前提下，我们的消费率仍达到历史最低水平，约为9%。

联想集团董事长刘传志总结了过去两年的业绩，他说:每年第一年都是扭亏为盈，第二年的利润比第一年大幅增长。

两年前，在收购ibm之后，巨大的损失被媒体描述为“悬崖边上”。结果，联想高管进行了重组，ceo阿梅里奥辞职，杨出任ceo，刘传志出任董事会主席，“杨柳佩”再次控制了联想。当时，业界担心个人电脑已经是夕阳产业，移动互联网方兴未艾，形势复杂。即使是“杨柳培”也无法打破游戏生存。

复出两年后，在接受记者采访时，刘传志的思绪回到了更远的地方:直到六年前他收购ibm个人电脑业务的那一刻。刘传志说:“经过六年的努力，思品牌产品已经成为主要的盈利产品，这完全符合当年收购ibm pc的初衷。”现在我们可以自豪地说，这次大规模收购是成功的。”

刘传志表示，联想收购ibm个人电脑六年来经历了各种艰难和挫折。就像长征一样，它终于结束了。长征结束时，联想的新征程即将开始，刘传志称之为“移动互联网之旅”。柳传志说:联想面临新的考验！

挑战苹果

与苹果相比，联想的优势在于更本地化，更了解当地用户。例如，在中国，所有中国人的应用环境更容易被中国消费者接受。“LePad希望今年能占据中国市场20%以上的份额，我们也希望逐渐成为这个市场的领导者。”

《21世纪》:与苹果不同，联想在移动互联网时代采取了多模式战略，而不是像苹果这样的产品？

杨::除了推出乐平板电脑，联想还推出了ideapad和thinkpad。

不同的用户群对pad、应用和内容有不同的要求，使用习惯和应用要求也不同，所以我们至少应该为这两类客户(商业和消费)提供不同的产品。商用thinkpad平板电脑，消费者是ideapad平板电脑，这两个领域携手并进。消费者更关注中国市场，而新兴市场和商业企业更关注成熟市场。

我们在中国有很好的品牌影响力和渠道，我们可以很容易地为用户建立自己的生态系统。

联想的另一个优势是全球大型企业客户。现在联想在笔记本电脑领域是世界第一。因此，联想应该充分发挥这方面的优势，将平板电脑的新技术延伸到企业客户，在企业客户中占据更高的市场份额。有必要充分利用现有的竞争优势，将新技术和产品作为一种新业务拓展到商业领域。

21世纪:在苹果开创的移动互联网时代，消费市场更加重要。联想如何竞争？

杨:在消费客户基础上，我们确实规划了不止一个产品。我们认为，第一波客户在市场初期使用单一产品是可以的。我们看到平板电脑将很快成为主流产品，并将被普通消费者所接受，他们对平板电脑有着多样化的需求。例如，一些客户使用平板电脑玩游戏，强调性能，而一些用户强调方便和时尚。

21世纪:联想与苹果相比有什么优势？

杨:它更本地化，更容易被本地用户理解。例如，在中国，中国人的应用环境更容易被中国消费者接受。除了中国人的应用环境，我们还考虑了很多中国人的消费习惯和应用需求。我的父母已经成为我们音乐板的忠实用户，他们在短时间内学会了它。过去，教他们使用电脑和鼠标很难，但教他们使用音乐板很容易。

我妈妈在美国，不能看中央电视台的节目，所以她很焦虑。现在她可以很容易地用音乐板看到所有的中央电视台节目，这是本地化的结果。

《21世纪英文报》:你刚才说LePad是今年推出的。自上市以来销售量是多少？今年销售额将达到多少？它会影响个人电脑市场吗？

杨::我们的LePad直到三月底才上市。到目前为止，只花了大约一两个月的时间，市场的反馈非常好。由于前期缺乏预期的销售量，基本市场供应不足。总体而言，平板电脑将是一个新的领域，仅占整个个人电脑市场的15%-20%。个人电脑仍将增长，个人电脑的形式将不断变化，所以仍然有机会。

《21世纪英文报》:LePad今年的销售目标是什么？

杨::乐派希望今年能占据中国市场20%以上的份额，我们也希望逐渐成为这个市场的领导者。

移动农潮儿

“我相信，传统的pc在未来也将发生一定的变化。今天它可能只是保留了一个外壳，这就是现在笔记本电脑的形式，但里面的芯片不一定是英特尔，它可能是arm芯片，操作系统可能不是windows。android操作系统，也许是linux。”

《21世纪》:联想的财务报告提出了三个战略产品，代表性产品是音乐平板、音乐手机和数字电视产品。你能详细阐述一下数字家庭吗？

刘军:我们多年来一直投资于数字家庭的发展。我们已经开发了智能电视的第三代产品。我希望到今年年底，第三代智能电视产品将面世。

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