团购行业垂直化 市场需求催生实物团购

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2011年，中国有4000多个团购网站，每月团购人数超过1亿，超过三分之二的网民参与了团购。根据团购导航网站Laiyou.com发布的数据，2011年在线团购市场预计将达到600亿。

经过一年多的发展，团购行业的垂直趋势越来越明显。除了传统的服务团体购买，如食品，市场还衍生出实物团体购买。前者是一种简单的电子商务形式，所提供的服务往往是区域性的；而后者属于重型电子商务形式，因为实物团购不仅提供网站的前台服务，还涉及到后台的供应、销售和存储等复杂的业务流程，所提供的产品面向全国。中国第一家实体团购网站www.go的CEO王鹏告诉记者，与传统的电子商务网站不同，实体团购是为了聚集大量的消费者，达到最大的购买量，以提高商品的议价能力，在商品选择上往往是“头”而不是“尾”，选择销量大、重复购买率高的产品，以薄利多销。

商品销售中实物团购的特点是每类产品数量少，但每种产品的销售量很大。因此，实物团购不仅可以为空提供更大的价格折扣，还可以降低仓储和物流等运营成本，甚至可以将商品从制造商直接交付给个人消费者，从而切断商品流通的所有中间环节，提高商品市场的效率。从这个意义上说，实物团购可以改变目前“先生产，后销售”的行业惯例，成为“先销售，后生产”的新的行业规则，从而给商品生产流通领域和零售市场带来革命性的影响。

记者登录团购之王网站，直观地发现它与其他b2c商城相似。所有的产品都是根据它们的商品类别来分类的，每一个类别都有很多可以同时购买的商品。每天，消费者可以参与几十个新产品的团购，产品数量达到相当大的规模。

王鹏透露，团购之王的核心管理团队在商品、运营、技术和营销方面拥有十多年的行业经验。公司注册资本为1000万元，网站日均访问量为50万，日均独立访问量为20万，注册用户超过100万。目前，团购之王已经在全国开设了200多个城市网站，所提供的产品都是面向全国的实物团购。

据了解，在团购大王带动了实体团购的发展之后，包括搜狐、JD.com等在内的许多网络巨头都宣布进入实体团购领域。有一段时间，“实物团购”与“服务团购”不相上下。我相信，在这些强大的团购企业的介入下，不仅会给现有的团购市场带来冲击，也会对传统的b2c商城产生巨大的冲击。

王鹏认为，实物团购的发展空间非常大。以团购为例，它结合了传统电子购物中心和新兴团购的双重优势。一方面，它通过采购、库存、物流、客户服务和管理等优势为消费者提供购物保护。提供诚实的产品和服务；一方面，它采用团购的形式，以实惠的价格吸引消费者，以大规模销售提高产品的流通速度，真正拓展团购的销售渠道，给商家带来实惠。团购大王发起的实体团购模式一经推出，就引起了业界的广泛关注。2011年，以团购大王和JD.com为代表的“实物团购”模式的发展将会给“团购”热潮带来反思和冲击。