奢侈品在华销售应开网上渠道

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四大俱乐部之一的毕马威23日发布了一份名为《中国奢侈品体验》的报告，称70%的受访者每月至少通过互联网搜索一次奢侈品品牌信息；30%的受访者的网络搜索频率是每周一次。因此，毕马威建议奢侈品牌应该更多地利用新技术，并在中国的销售中增加与年轻消费者的互动。这些新措施甚至包括考虑微博等新兴网络营销平台。

中国有大量年轻的百万富翁，他们受网络时代的影响。毕马威委托市场研究公司tns对中国24个城市的1200名消费者进行了调查，并在此基础上撰写了《中国奢侈品体验》报告。受访者年龄在20-45岁之间，其中一线城市受访者月薪在7500元以上，二线城市受访者月薪在5500元以上。

调查显示，在所有奢侈品中，中国大陆的酒类产品排名第一，在同类产品的市场份额中排名第一，原因是白酒的广泛流行(37%)。法国化妆品和香水(76%)、时装(37%)和行李(33%)分别占据同类商品市场的最大份额。意大利制鞋业(43%)和瑞士钟表业(87%)也是各自领域的领导者。

调查显示，中国大陆消费者购买奢侈品的动机也在发生变化，从追求社会地位转向体验式消费和奢侈品收藏，消费者更有可能基于自我奖励和自我放纵购买奢侈品。根据该报告，超过40%的受访者表示，他们购买奢侈品更多是出于个人偏好和身份认同。同时，他们喜欢用互联网来识别奢侈品信息。

毕马威建议，中国奢侈品品牌应改变传统的重实体店轻新渠道的做法，将数字营销、建立在线销售模式和门店管理结合起来。迄今为止，奢侈品牌进入mainland China的主要模式仍然是“开店”；或者与当地经销商和分销商建立合作关系，或者以子公司的方式直接介入销售业务。