佳品网蓬勃发展 采购端优势明显不惧价格战

本篇文章936字，读完约2分钟

中国奢侈品电子商务的蓬勃发展正吸引着各界人士逐步抢占码头。就连与奢侈品无关的JD.com也发起了新一轮价格战，推出了一个独立的奢侈品b2c网站(toplife)来抢占奢侈品市场这块蛋糕。在这方面，许多奢侈品电子商务公司感到狼来了。Jiapin.com首席执行官杨沛锋在接受媒体采访时表示，其采购优势远高于京东，而且不怕价格战。

事实上，依靠低价策略，JD.com可以打败老牌电子商务公司，如卓越，它们在短短几年内已经运营了十多年。但是，在奢侈品零售中，这种策略可能很难展示，因为奢侈品的特殊性，它不是像JD.com经营的数码和百货产品那样的大众消费产品，而是面向时尚白领、高端企业等中高端消费者的高端消费产品。这群消费者认为奢侈品是地位和地位的象征，他们不愿意去类似超市的百货商店以卷心菜的价格购买奢侈品。

与京东等综合性b2c相比，垂直奢侈品网上购物平台更专业。以Jiapin.com为例，其会员制让消费者在享受高端奢侈品消费的同时，享受尊贵的身份和不同的待遇；每周几十种名牌产品的销售不仅让消费者可以以3-70%的折扣拥有自己喜欢的奢侈品，还限制了类似限时抢购的时间。不同之处在于持续时间更长，商品更多样化。这种新颖的购买方式满足了奢侈品消费者的好奇心。

鉴于奢侈品的属性，原厂通常对商品渠道有很强的控制力，而且数量有限。因此，对于奢侈品网站的运营商来说，如何拓宽渠道、获取商品是一项基本任务。JD.com以前从事过数码和百货商店，对奢侈品“外行”。toplife最初推出时，只有30~50种奢侈品牌产品，即使计划到今年年底扩大到200种。目前，奢侈品网上购物平台Jiapin.com已经获得了包括bcbg、gucci、lv、prada等全球顶级奢侈品牌在内的500多个奢侈品牌的直销特权，无论是品牌数量还是产品数量都远远高于京东。

除了整合供应商，建立“国际买家”团队也是一个很大的门槛。至此，JD.com目前还没有取得明显的进展，而Jiapin.com拥有最专业的全球买家团队，覆盖欧、美、港、日、韩等地区和国家，并与品牌和供应商有着深入的合作。供应主要来自制造商的直接供应，这可以充分保证供应的质量，也有助于降低销售过程中的价格上涨率，给客户带来更多的好处。