借力电子商务 台州一民营企业演绎“加速度”

本篇文章1706字，读完约4分钟

“十年前，我无法想象我能让公司发展到现在的规模，也无法想象我能为微软这样的全球顶级客户提供服务。”浙江三乐塑料工业有限公司负责人于表示，在电子商务的帮助下，经过10年的诚信经营，这些事情已经成为现实。 1999年，它开始使用阿里巴巴的电子商务平台。从亏损30多万元到现在，浙江三乐塑料工业的年营业额已超过5000万元，并已成为许多世界知名公司的供应商，如微软、宝洁、东洋花卉和资生堂。 赢得了微软的“心” “现在，只要微软在中国大陆采购，只要涉及到塑料产品，订单肯定会到我们这里来。”余穆林说，先进的技术、可靠的质量和卓越的服务赢得了微软这个“巨人”的心。 一个是像微软这样的巨头，另一个是像浙江三乐塑料工业这样的小型民营企业。然而，他们在“婚姻”上的成功与实力相差甚远，“媒人”是阿里巴巴。 当时，微软需要购买光盘塑料盒，通过阿里巴巴找到了三乐塑料工业，并下了订单。经过三个月的研发，三乐塑料工业开发出了令微软满意的产品。 根据微软的假设，除了一张光盘之外，这个光盘盒里还有一个小玩具。这个小玩具不属于公司产品的经营范围。 这是一个做或不做你自己以外的事情的选择。 “虽然这不是我们的产品，但当我们知道微软有这种需求时，我们决定在中国寻找合适的供应商。”她说。 但是事情不太顺利。经过三个月的努力寻找，终于在上海找到了一个合适的供应商。在帮助微软寻找礼物的过程中，于在上海遭遇强台风，生命危在旦夕。尽管如此，于还是按照供应商的价格向微软报价，并没有赚取中间差价。从那以后，三乐塑料工业成为微软的固定供应商。 不仅是微软，越来越多的海外买家也通过阿里巴巴的平台找到了三乐塑料工业。 “资生堂以前在广东和福建有两个合作伙伴。由于技术问题，产品不能满足高级大厅的严格要求，而且每次都很少发货。”于表示，公司组织团队苦战两个月，不仅解决了这个技术难题，也解决了资生堂的另一个难题。放弃6个虚假的机会许多企业家在创业的过程中会面临一个游戏:获利和做生意的根本方法——诚实，每个人都是一个方阵，与商人纠缠在一起，折磨着他们。俞仙林也不例外。 在浙江三乐塑料工业之前，她第一次创办了一家饮料厂，但是经营失败，她欠了30多万的债，这些债每天都是被债主逼出来的。这时，伪造者发现了它们，并愿意以两倍的价格购买制造假洗涤剂的塑料瓶。第二次，有人发现他们想和他们一起做一个假的“杰尔音”。 在这个矛盾的十字路口，左手是既得利益，右手是信誉的承诺。余最终会做出一个体面的选择，拒绝假客户的订单。 “那一年大约有五六个假机会。虽然我们非常需要钱，但他们都被我们拒绝了。”余穆林说，她坚持做人的基本底线和诚信经营的基本原则。 诚实的基因深深扎根于穆林的心中。现在，浙江三乐塑料工业的产品坚持使用全新的塑料原料，不像其他许多塑料制造商为了增加利润而使用废塑料颗粒。 由于诚信的声誉和公司内部完善的质量控制体系，三乐塑料工业70%的老客户不需要检验，而是直接下单、发货和付款。 它在10年中增长了数千倍 “在10年中，该公司从一个负债超过30万英镑的企业成长为一个年营业额超过5000万英镑、技术远远领先于国内同行的企业。”于表示，公司目前的目标不是赚钱，而是生产环保、人性化、真正符合中国消费的产品，成为中国塑料品牌。大学计算机专业的余(音译)比普通人更早接触到电脑和互联网。1999年，在很多人不了解互联网和电子商务的时候，俞穆林成为了阿里巴巴的第一批客户和中国电子商务应用的先驱。 进入电子商务后，于接连收到一些小订单。她从电子商务收到的第一个大订单是张广101。由于张广101产品的特殊成分，对塑料包装瓶的要求很高，温度很难控制。张广101的负责人赵章光发现了许多塑料企业，但未能找到令人满意的供应商。 “他们也带着尝试的态度来找我们，但经过半个月的测试，我们给出了令人满意的产品。”于表示，该公司已成为101的固定供应商。 十年的电子商务让三乐塑料公司成长了几千倍。目前，公司的客户包括欧洲、北美和日本等发达国家的前十大企业。 “不仅是业绩的增长，而且新商业文明的精神，如电子商务的共享、开放和责任，都是宝贵的资产。”余对说道。