中国电信的终端神话：从捉襟见肘到全用户覆盖

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在cdma2000手机设计与产业联盟第二次大会上，中国电信天一终端公司副总经理马武自豪地向外界宣布，经过两年多的发展，cdma终端市场结构发生了巨大变化。截至今年3月，cdmaevdo终端累计销量达到553万台，占cdma终端销量的48.5%，超过3g终端整体普及率32.7%。有280多家厂商生产cdma手机终端的制造、设计、平台、软件和配件；有超过70，000个cdma终端零售店。从2008年底开始，中国接管了cdma网络。在短短两年多的时间里，中国电信的终端产业链从无到有，从弱到强，打造了一个梦幻般的神话终端。

从头开始的电信终端产业链

当中国电信刚刚接管cdma网络时，外界质疑中国电信是否能做好cdma:市场几乎饱和，中国电信能打破游戏重生吗？

中国电信用自己的努力给了怀疑者一个有力的回应——是的！在品牌建设方面，“天一”品牌的出现改变了以往cdma手机分散走自己路的局面。据悉，截至2010年底，中国电信“天一”品牌给用户的感觉是“业务、质量、成熟、信任”。“天一”使中国电信的终端产品给用户带来了美好的印象。

在终端销售方面，中国电信接管cdma网络后，将自己的营业厅和直销渠道改造成手机商店，推动了C网络终端的销售；自2009年下半年以来，中国电信重点推进C网络终端的社会化采购和销售；2010年，中国电信与国美等大型连锁店合作，推进终端销售社会化。

在终端产品方面，中国电信注重终端市场的布局，与手机厂商紧密合作，深度定制天一终端，满足用户需求。据中国电信副总经理杨晓溦介绍，中国电信市场上有1000多个cdma终端。

一系列的终端“组合拳”和中国电信cdma网络固有的最佳覆盖和最佳信号优势，使中国电信插上“天一号”，直冲云霄。

码分多址终端实现用户全覆盖

为了赢得一场终端战，中国电信无疑将争取用户。为了实现这一目标，早期只有少数终端明显缺钱。为此，中国电信深入挖掘用户需求，细分受众群体，推出高、中、低档天一终端，基本实现了用户全面覆盖。

对于高端商务用户，中国电信推出了摩托罗拉me811、三星w899等顶级手机，极大地提升了市场。尽管三星w899的价格高达10000元，但它仍然没有阻挡用户的热情。据了解，三星w899自推出以来已多次缺货。

对于普通用户，中国电信推出了大量以华为c8500和中兴n600为代表的中档天一手机，在市场上掀起了销售狂潮。其中，截至今年2月初，华为c8500的销量已经超过100万部，成为中国电信第一部突破百万大关的3g智能手机，也创造了中国单部智能手机销售最快的记录。中兴n600在50天内交付了25万台。

此外，中国电信也没有放弃低端市场。酷e230、三星e329、中兴r518等许多1000元以下的智能手机一再降低天一终端的消费门槛。有专门为儿童推出的中兴ga200、为老年用户推出的创维q86和为孕妇推出的“好云通”孕妇手机，以满足不同用户对手机的需求，实现用户的全面覆盖。

中国电信的神话终端仍在运行

中国电信的步伐没有停止。4月27日，中国电信与尹田通信、中国邮政普台、莆田李泰和酷派通信四大手机制造商签署了渠道合作协议。“我们鼓励国内代理商将C网络元素添加到最初只通过直接供应销售G网络终端的大型超市中。”中国电信集团总经理王晓初表示:“我希望四家全国性的代理商能够充分发挥自身优势，减少中间环节，直接将商品配送到直销网点。”此前，中国电信与三星、摩托罗拉、宏达、中兴、华为、玉龙、天宇等国际国内知名手机品牌保持着良好的合作关系。

据悉，今年的中国电信天一3g终端采购大会将于6月17日在广州举行。“我们将邀请全球C运营商及其采购部门共同提高中国和国际品牌cdma手机的销量。我认为中国生产的手机的竞争力依然存在。”王晓初表示，中国电信将与更多手机制造商合作，充实天一终端阵营。

相信随着中国电信终端战略的不断实施，天一终端的“阵容”将不断丰富，中国电信神话终端将继续发展。