商圈之魅：地理营销时代来临

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新泽传媒频道最大的特点是善于利用“商圈”元素梳理广告主题的地理位置，联系人们。当人们被定义为人民广场、徐家汇、中山公园等地理聚集区域，并在该区域几公里范围内向人们发布相关广告时，沟通到达率将大大提高。

“圆”的魅力

从1978年到2011年，这是中国改革开放的33年，也是中国商业繁荣发展的33年。

1978年，在商品经济发展之初，没有人预料到市场经济的紧密结合和融合会深刻地影响和颠覆与我们同步的时代。

超高密度的交通，被封锁的道路，巨大的流动屏幕，以及激动人心的商品折扣。百货商店、家电商店、大型超市、购物街、电影院和餐饮中心接踵而至。

你认为这是徐家汇吗？不，这只是五角场。2006年之前，这里的消费业务处于低迷状态，大多数人只是因为交通拥挤才路过。现在，每天有600，000人流向这里，随之带来的巨大财富令人惊叹。什么是能把石头变成金子的魔杖？以万达广场为首的城市综合体将五角场从一个人流和物流中心升级为一个繁华的商业区，与徐家汇、中山公园等商业区正如火如荼地展开。过去，它已经成为上海最繁华、最耀眼的地区之一。与此同时，人们充满了声音和物质欲望，心中所有高涨的消费主义激情瞬间被点燃。

这就是商业圈的魅力。

随着城市的扩张和经济的发展，必然会有与之相匹配的商业圈。商业区是决定一个城市经济影响力的重要因素，也是决定一个城市兴衰的生命线。

20世纪30年代，德国地理学家w·克里斯塔勒首先提出了商圈理论，即商品和服务中心理论，又称“中心理论”。地理空与商业行为的关系是商业圈理论揭示的核心主题。

一位社会学家曾经问，为什么人们在研究城市时选择住在城市里。尽管有肮脏的空空气、不健康的食物、拥挤的交通、拥挤的空客厅、沫沫的人际关系和巨大的生活压力，所有这些仍然无法阻止城市人口的迅速膨胀。

答案是:因为城市不仅是一个生活环境，更重要的是，它为人们提供了一个相应的交际圈。

再次，从人类社会行为的逻辑来看，它回答了地理圈对行为模式的影响。

人以群分商务区内的各类购物、休闲、娱乐场所，为同层次、同品味的人们相互交流、交谈提供了极大的便利，成为城市人在办公室和家庭之外的第三大去处。

盛唐十八子的总规划师李玉国博士认为，与办公室的紧张气氛和家庭的懒散气氛相比，商业区的休闲放松气氛更容易让人感到快乐。一般来说，商业区的人们基本上处于消费和准消费状态。随时随地存在的消费潜力是商业区被称为“印刷机”的原因。

然而，繁荣的表面是众所周知的，但有多少人会停下来，深入思考这里多元化商业文明背后的经济脉搏，并利用它来创造商业传奇？

体验经济的生命之门

百度、短信和铺天盖地的弹出框可以告诉我哪里有优惠促销、吃喝玩乐，但如果是在几个区之外，那跟你有什么关系？

源于“商业圈理论”的一种有针对性的地理营销正在改变这种情况，因为广告信息就发生在几公里之内。

拉着沙发上舒服的人去购物可能不容易，但如果购物中心就在附近，那就另当别论了。

随着体验经济时代的到来，“需要”在消费行为中的比重越来越小，“快乐”非常重要。然而，如果美妙的水疗和长达一小时的地铁换乘相结合，有什么好呢？毕竟，地理上的便利是快乐消费的重要原因。

因此，“圈”正在成为现代社会最基本的行为逻辑:人们的生活轨迹是由许多联系组成的，如公寓和办公楼。聚集在这些常规接触轨道上的人们通常具有一些共同的特征，并且所有这些格子形成了一个“生命周期”，在该周期中，人际交流将处于最佳水平。

“圈”是新泽传媒经营的业务。辛泽对自己的定义是“中国专业的商业圈媒体运营商。”其核心资源包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、武汉、天津、重庆、Xi等10多个大城市主要商业区的玻璃幕墙、户外品牌、商场电梯、自动扶梯和观光梯，以及商业区周边3-5公里范围内的大型超市、专业商店、高端写字楼、社区和地下停车场的电梯媒体点。以此为例

想象有一天，当你下班回家时，在你公寓的电梯门上有一个巨大的手机广告，突然看到htc，它是最新款的mp4，gps，3g等功能，以为这正是你想要的...第二天早上，当你下楼到公司等电梯时，你看到电梯门上贴着一则信息广告，说htc正在进行一个月的互动活动，而且是在附近的一个购物中心。下班后，我们可以在路上体验，也可以分享。周末，我和妻子去商店购物，在自动扶梯上又看到了htc广告，所以我毫不犹豫地赢了。

这是新泽传媒勾画的传播路线图。

原则上，互联网上的每个人都可以关注世界上发生的任何事情，但是在路上，我们更关心的只是附近几公里的地方。尽管快速崛起的消费地图网站也能做到这一点，但像新泽这样的地理位置服务有其独特的优势:它只是将用户和企业联系起来，并在用户位置附近的一个小区域突破信息不对称的高墙。这就是地理位置服务对用户的真正价值。此外，你不必竭尽全力打开电脑或设置液晶显示器。户外广告的直观性决定了信息就在你的眼角之外。

探索者，辛泽

新泽频道形式的最大特点是善于梳理广告主题的地理位置，并以“商圈”元素联系人们。当人们被定义为人民广场、徐家汇或中山公园等地理聚集区，并在该区域几公里范围内向人们发布相关广告时，沟通到达率将大大提高。

鑫泽的发布平台以自动扶梯和电梯为主，辅以标志性建筑的玻璃幕墙、户外大品牌、大型灯箱等多种形式的媒体，以商业区为核心，以高品质商场为主体，以周边3-5公里范围内的高端写字楼和社区、大型超市、专业商店、地下停车场等发布渠道为支撑，使品牌和产品信息在短时间内形成密集、立体、无缝的传播圈。地理概念让鑫泽似乎代表了下一波渠道的新方向——尤其是金融、汽车、奢侈品等企业都青睐它，更重要的是，它的商业模式似乎足够清晰。

首先，鑫泽模式通过商场、写字楼高端社区、大型超市、专业商店、地下停车场等广告平台发布信息，这决定了它拥有大量的人，能够充分传递广告信息，渗透到人们的现实生活中。另一方面，新泽在商业区的地理服务模式非常重要，这使得这种信息可以非常有效地传播给潜在的受众，广告商可以在菜单中选择合适的人。

也许正因为如此，鑫泽模式发展迅速。新泽从成立到分布10多个城市、主要商业区和5万多家媒体机构只用了两年时间。城市综合体都以群体的形式与新泽合作。

诸如寻找东西、地理位置、服务和商业成功之类的围攻似乎向下一个街角的人招手。

基于位置的服务现在似乎是时代的趋势，现在押注其信用成功还为时过早。一线商业圈有可能实现某种广告垄断吗？新泽如何通过五个媒体产品渠道拓展其更广泛的空传播空间？基于位置的营销服务如何实现最佳效果？所有这些问题都需要引起更多的关注。