世纪佳缘今晚登陆纳斯达克 红娘即将见“公婆”
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北京时间5月11日晚,中国最大的婚恋网站佳缘将在纳斯达克上市,股票代码为“date”,中文意思是约会,这直接显示了佳缘的主要业务——相亲。嘉园首席执行官、中国第一媒人龚海燕也将欢迎“亲家”——投资者的审查。
占据43.7%的在线约会
世纪佳缘由龚海燕于2003年创建,2007年4月,世纪佳缘接受了新东方创始人许小平、王强和钱永强4000万元的天使投资;同年5月,嘉园又从祁鸣风险投资公司获得了1000万美元的投资。目前,嘉园的前三大股东是董事长兼天使投资人钱永强,目前持有嘉园31.03%的股份;龚海燕持有25.79%的股份;上海祁鸣创业投资有限公司董事总经理甘建平持有21.23%的股份。
根据招股说明书,嘉园的收入主要由三部分组成:在线业务(付费会员)、线下活动和vip会员的婚礼狩猎服务,以及其他业务(主要是在线广告)。其中,在线商务会员的“微支付”占据了绝大多数,成为主要的盈利模式。2011年第一季度,嘉园每月平均支付账户为882,471个,同比增长188.2%。此外,活跃用户账户的数量继续稳步增长。截至2011年3月31日,嘉园注册用户总数达到4020万,2011年第一季度活跃用户数平均为474.47万。嘉园2009年扭亏为盈,净利润570万元;此后,其收入迅速增长。2010年,其收入达到1.7亿元,毛利率高达63%。
根据艾瑞咨询的数据,2010年,嘉园占据了中国在线约会市场的43.7%。此外,就独立访问者数量、平均浏览时间和平均页面浏览量而言,佳缘在中国在线交友网站中排名第一。2010年,嘉园的用户平均每天花11分钟浏览22个网页。
小额支付竭尽全力
嘉园采用基于结果的收费模式,这与其他在线交友网站不同。与那些采用订阅模式的交友网站不同,世纪佳缘允许用户免费注册并完全搜索世纪佳缘的数据库。
在盈利模式的探索中,最有效的邮票增值服务是“按效果付费”。邮票是嘉园的通用货币,每枚2元。用户在嘉园注册后,如果没有收到异性的来信,他就不需要花钱;只收到极少量信件的会员不需要付费,因为用户可以通过主动找朋友的行为收到少量的信件-阅读邮票;但是如果你想得到更多的关注,收发更多的异性来信,你需要买邮票。由于“20%的美女总是被80%或更多的男人追求”,追求者通常会支付邮票服务,并愿意为追求者多买一张邮票,让追求者可以免费回复。“绩效工资”模式已经成为嘉园的核心盈利模式。
因为虚拟邮票的价格非常低,它可以抵御经济衰退,成为收入模式的坚实基础。此外,嘉园还为在站内收发大量邮件的用户提供各种资费套餐。支付一定费用后,用户可以选择每天获取100条可读信息,或者在一定时间内阅读所有信息。
分析师指出,基于结果的定价模式对用户更有吸引力,因为他们只为那些可以看到的结果和服务付费。这种模式已经成为嘉园获得和维持庞大用户群的关键因素之一。庞大的用户群、基于结果的定价模式和友好的用户界面使嘉园能够提供出色的用户体验。艾瑞咨询(iResearch)今年1月进行的一项调查显示,在中国主要的在线交友网站中,嘉园的用户满意度最高。
媒人市场正在蓬勃发展
随着越来越多的人接受和信任网上约会服务,中国的网上约会市场取得了巨大的进步。网上约会行业在美国和其他市场已经成熟,但在中国仍处于起步阶段,发展速度很快。艾瑞咨询预测,中国的网上约会市场将从2010年的4.87亿元增长到2015年的19亿元,复合年增长率为31.3%,远远超过同期美国市场的3.4%。根据艾瑞咨询(iResearch)的数据,中国18岁以上的人访问网上交友网站的人数从2009年的1400万增加到2010年的1900万,预计2015年将达到6000万。
根据招股说明书,嘉园在2008年、2009年和2010年的净收入分别为人民币2,760万元、人民币6,390万元和人民币1.676亿元(约2,540万美元)。2008年净亏损1390万元,2009年和2010年净利润分别为570万元和1670万元。
分析人士指出,从行业的市场空空间和嘉园的利润指标来看,中国第一位“红娘”去海外见“公婆”(海外投资者)时,应该会收到一个大大的红包。
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