海外圈钱 中国“红娘”后劲不足

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在美国，网络婚姻已经从边缘进入社会主流。2008年，美国在线约会服务的收入达到9.57亿美元，有1000个约会网站。此外，美国婚姻网站正逐步走上普通人能够负担得起的道路。一些网站免费注册，但提供收费项目。其他网站是完全免费的，他们的收入依赖于广告。

美国最大的婚姻网站Match于1995年在纳斯达克上市。其收入模式是收取会员费，每个会员每月支付99.9美元的会员费。根据match发布的2010年度报告，其2010年收入达到1.2亿美元，同比增长30%。

然而，在中国，包括嘉园在内的大多数婚姻网站都采用免费注册用户加付费会员的模式。嘉园还表示，公司未来增长的决定性因素之一是能否将免费用户转化为付费用户。

首席执行官田表示，在欧洲和美国，婚姻网站的成本效益比可以是1: 3，但在中国，免费用户到付费用户的转换率不可能像欧洲和美国那样高。如果你投资100元，在美国的回报率是1:3，你可以赚300元。然而，在中国，如果付费用户的比例少了50%，成本效益比为1: 1，如果比欧美低80%，你就根本赚不到钱。

截至2011年3月31日，嘉园的活跃用户占用户总数的11.8%；第一季度，每月付费用户数量为88万，占每月活跃用户的18.5%。由此可见，嘉园的用户支付转化率不高。据业内人士透露，国内婚姻网站的一般支付率仅为5%。

嘉园即将上市的消息再次引发了外国媒体对中国企业赴美赚钱的讨论。路透社的一篇评论文章开头说，“你愿意嫁给我吗，纳斯达克？”该报告指出，这可能是嘉园网站希望发送给纳斯达克和潜在投资者的。

然而，根据这份报告，嘉园最近申请在美国上市，是中国互联网和社交网络公司在美国上市的新一波“浪花”。

该报告指出，如此多的中国公司蜂拥至美国申请上市并非偶然，背后肯定有一些原因。金融危机重组了全球许多行业，不仅包括金融业，还包括许多消费者驱动的服务业。

华尔街的投资者一直担心纽约时报公司、谷歌和苹果“太贵”，有些人买不起。优酷和人人网是youtube和facebook在中国的翻版。

对于那些错过黄金时代投资谷歌和苹果的投资者来说，低价投资中国的类似公司是一笔大买卖。

“她身高1.75米以上，至少有学士学位，月薪不低于5000元。”6个月前，职场白领赵小姐在嘉园网上注册，她没有使用真名，而是给自己取了一个简单的网名“燕子”。

燕子已经在网上约会半年了。当记者联系她时，她正在查看自己在嘉园的账户，看是否有信件。“我身边的很多朋友都注册了，我感觉很好。我来介绍我。”燕子说。

然而，像实体婚介服务一样，在线媒人也不是一无是处。燕子说注册一开始是免费的，但是认证费是2元。在那之后，有成员，印度发展协会成员，等等。所有这些都要收费。此外，成为会员后，你必须为在车站阅读信件收取“邮票”费，每次2元。

“嘉园的通用虚拟货币。网站是嘉园邮票。一张嘉园邮票=2元人民币。只有带票的信才能被对方阅读。换句话说，一封没有人付钱的信，即使这个人再喜欢它，信的内容也根本看不见。”燕子说。

记者登录嘉园网站了解到，目前有三种读信和贴邮票的方式，即单点读信和每月读信，以及DIA会员。具体的支付服务包括10种，如“我想免费看信，对方免费看我发的信。”

然而，为了吸引顾客，成为会员是有折扣的。在DIA推广12个月会员的原价是1568元498元，而寄信的原价是198元290元。

然而，赚取会员的钱只是婚姻和爱情网站掘金的一个方面。他们敢于在美国上市，他们有自己的杀手。虽然jiayuan.com相关负责人表示“上市前不能胡说八道”，但记者还是从该网站提供的招股说明书中看到了线索。

根据招股说明书中的信息，嘉园。com成立于2003年，并于2008年开始向会员收取费用。收费第一年，年收入2762万元，净亏损1386万元。2010年，收入1.68亿元，净利润1672万元。

如今，嘉园的赚钱技巧被总结为这样一个公式:用户支付+线下活动+高端征婚。

网上服务的收入主要来自用户的支付，包括印花税和定期月租费。嘉园的线下活动和vip服务业务也始于2008年。

Vip婚礼狩猎服务主要为富人服务，通过提供更多个性化信息和安排线下活动来收取费用。此外，嘉园还提供其他服务，主要是在线广告。

在几个主要来源中，在线服务收入在收入中占主导地位。招股说明书显示，2008年至2010年，业务收入占总收入的比重分别为56.8%、71%和80%，呈逐年上升趋势；虽然其他收入来源也在迅速增长，但它们在总收入中的比例却在逐年下降。

这三大企业在两年内吸引了数千万美元

利润模型

我想读情书。起价是2元

外国媒体质疑

空手套白狼被指控长期不乖

如果你想获得持久的利润，你必须提高付款率

扩展分析

投资洗牌促进网络公司上市

炒作的概念被指责为输出技术泡沫

比较美国

中国的婚恋市场有多大？中华全国妇女联合会年初的一份报告很能说明问题——目前中国有1.8亿单身人士，这意味着近十分之一的人是“单身汉”。正是这个巨大的市场使得从事婚恋中介市场的网站敢于向美国股市抛出橄榄枝。

最近，嘉园。自称是中国最大的网上交友平台，在美国提交了招股说明书，并计划在纳斯达克进行首次公开发行(ipo)。今天上午，记者从美国了解到，北京时间今晚ipo时间已经敲定，发行710万股，最高融资额为8520万美元。

面对中国婚姻网站去美国圈钱，并非所有媒体都给予祝福。路透社的一条评论指出，对于“外国人”来说，中国婚恋网的盈利模式仍不明朗，并质疑中国互联网企业是否在向外界输出技术泡沫。

联机服务

离线活动和

Vip服务16%

80

其他服务4%

嘉园2010年业务份额

嘉园会员统计

(单位:万人)

中国单个在线用户数据

(单位:百万人)

2010

2011

2012

2013

2013

2014

2015

19

3

2

4

5

6

然而，去美国赚钱的佳缘在国内却没有得到所有人的掌声，所以路透社给他浇了冷水。

据报道，根据佳缘提供的数据，截至3月底，其在线注册用户超过4000万。然而，活跃账户的数量只有474万。根据今年第一季度的平均数据，付费账户的数量不到100万。但它从纳斯达克筹集了8000多万美元。

赵老师告诉记者:“事实上，我到现在还没有在嘉园买邮票。”"我知道几乎所有登记的人都不用花钱就可以寄信。"。

这种“小额支付”支撑了嘉园的主要收入。有人指出，这使得嘉园也有一个不可避免的痼疾:用户可能愿意在找到合适的人之前继续为服务付费，但一旦他们遇到自己喜欢的人并愿意彼此深入交流，他们就会离开网站。

许多外国媒体认为，正是因为空手套白狼的这种盈利模式，一些业内人士认为它不会持续太久。

据报道，上周Renren.com在纽约证交所上市的当天，其股价飙升，开盘价为19.5美元，比发行价高出近40%，市值超过了国内老牌互联网公司新浪。然而，其股价在第二天下跌了15%。优酷、当当和网秦等此前上市的公司也有类似的表现。

据外国媒体分析，投资者和分析师表示，他们发现一些新股的超额认购比例不可靠，尤其是一些亚洲公司。他们还认为，更难判断市场对据说非常受欢迎的新科技股有多大兴趣。

报道援引百度首席执行官李彦宏的话说，“不要被一些繁荣的假象所迷惑。”。问题的关键在于你能从投资中获利多少，以及它的产品是否对市场有吸引力。不要被市场的突然变化弄得眼花缭乱，否则你将玩火自焚。

对此，英国《金融时报》也表示，嘉园并不是唯一一家在美国参军赚钱的公司。

报告指出，截至今年，已有7家公司在美国上市融资5.7亿美元。与去年相比，这个数字有所下降。去年，39家公司在美国上市，筹集了40亿美元。

除了嘉园，许多中国公司也想在美国ipo，其中奇虎360在美国ipo中迅速筹资1.75亿美元，其股价在首日交易中翻了一番。此外，土豆网计划筹资1.2亿美元，正兴车轮集团有限公司计划筹资2.5亿美元。

银行家们表示，明年将有更多中国企业在美国上市，尤其是在互联网行业，包括人人网的竞争对手Kaixin.com和Taobao.com。中国的首次公开募股仍然遥遥领先。

在这方面，路透社评论的标题公开质疑中国正在出口技术泡沫？

微软亚太研究集团董事长张亚勤也表示，许多互联网公司现在都打算进行ipo，但它们实际上处于亏损状态。上市后，风险非常高，甚至可能重现10年前的互联网泡沫。“大量资金被消耗，概念被大肆宣传，而且没有明确的盈利模式。”

截至3月31日的2011年数据

注付费用户的数量在括号内

2011

2010

2009

2008

1270

1924

3509

4016