LivingSocial：老二的野心

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今年1月，国内媒体报道称，美国第二大团购网站livingsocial与中国一家本地团购网站举行了首轮谈判。业内人士认为，这是livingsocial在中国进行的第一次正式商务谈判，旨在抵制groupon的全球收购战略。

在过渡中默默地成长

根据交通统计机构hitwise的数据，社交网站livingsocial的访问量有了突飞猛进的增长。在推出以10美元和20美元购买亚马逊礼品卡的流行交易后，livingsocial的访问量飙升至groupon的一半。2010年底，社交生活的访问量仅为groupon的十分之一。

作为美国第二大团购网站，livingsocial一直在被遗忘的角落里默默成长。虽然livingsocial在实力上仍不及groupon，但由于其独特的特点和不断的探索与创新，其业务得到了快速发展。去年12月，亚马逊领导了最新一轮的生活社交融资，向该公司投资了1.75亿美元。在这一轮融资中，livingsocial共获得1.83亿美元。亚马逊的投资对livingsocial来说是一场及时雨，它只需要一把匕首就能参与一场枪战。该公司首席执行官蒂姆奥修尼斯(Tim Oshonis)当时表示，livingsocial将利用最新一轮募集资金，与团购市场的领头羊groupon对抗。

事实上，早期由奥索尼斯和他的合作伙伴创立的技术咨询公司饥饿机器(Hugging Machine)只为facebook开发应用程序。2008年，饥饿机器从grotech ventures和其他机构和个人筹集了第一笔资金。Osoni痴迷于facebook平台应用程序的开发，并将公司改名为livingsocial，以更好地反映公司的社交应用业务。

2009年，livingsocial迎来了第二次业务转型。事实上，livingsocial已经在应用程序业务上取得了巨大的成功，推出了诸如“选择你的五个”和“投票”等应用程序。2009年夏天，livingsocial已经是facebook上最大的应用开发者。

为了将数量惊人的用户与广告商联系起来，livingsocial收购了一家不起眼的小公司，请朋友喝一杯。该公司的主要业务是推广新的酒类产品，并吸引在线用户在酒吧消费。奥索尼斯回忆道:“当时，我们与多家酒类公司打过交道，并与多家餐厅合作，为在线用户提供免费饮料优惠券。”

在与各种酒吧打交道的过程中，livingsocial的销售人员发现，除了酒吧，还有许多当地的商店可以进行类似的促销。奥修尼斯看到了一日一买商业模式的巨大潜力。那年秋天，奥修尼斯等人决定再次改变公司的核心业务，全面从事团购业务。7月27日，livingsocial正式启动了第一次团购，目标是唐人街的曾戈餐厅。尽管比groupon的第一个业务晚了8个月，livingsocial仍然凭借其不断的创新成为美国第二大团购网站。

令人惊讶的成功订单

一直以来，媒体都将团购网站的桂冠授予了团购网站groupon，而且它的估值存在泡沫，但livingsocial正在攻击groupon熟悉的城市。

虽然livingsocial早期的团购业务是从酒吧和餐馆开始的，但是很明显，这些传统的团购业务根本不能满足livingsocial的胃口。在餐饮领域成功推广团购后，livingsocial不断尝试新的服务项目，如博物馆、水疗按摩甚至室内跳伞。他们的团购项目变得越来越有创意，最后一张惊人成功的“亚马逊购物卡”让生活变得社会化。

“亚马逊购物卡”不是传统的团购项目。在这笔交易中，livingsocial以未披露的价格从亚马逊购买购物卡，然后在自己的网站上转售。在这笔交易中，livingsocial售出了130万张亚马逊购物卡。

与groupon相比，livingsocial的商业模式显然更加灵活。Livingsocial没有设置团体购买的最低数量。此外，为了鼓励更多用户参与团购，livingsocial当时也推出了全新的“免费推广”模式。购买团购交易后，用户可以将团购链接发送给自己的朋友。如果其他三个朋友被吸引购买，被推广的用户可以免费享受交易。

今年3月，继groupon根据用户位置推荐团购商品的服务之后，livingsocial也开始推出移动应用服务“即时交易”，为不在家的用户提供及时的折扣信息。例如，livingsocial为华盛顿的“间谍博物馆”提供了4小时的折扣。奥修尼斯在接受媒体采访时说，“我们正在建立一个巨大的移动业务。数百万用户将使用我们的应用程序在两个小时内实时观看商家提供的产品，你可以看到chipotle餐厅提供“5美元可选玉米煎饼”的促销活动。事实上，你可以在你的手机上购买，在商家一侧有一台机器可以显示你所购买的东西。这样，你可以慢慢地走到商店，因为你已经买了好东西。”

奥索尼斯认为，从消费者的角度来看，企业会告诉你他们希望你访问多少；从商业的角度来看，如果12: 30是午餐的高峰时间，他们会尝试做出调整。如果高峰期是下午2点到5点，他们可以提供一些优惠措施来刺激消费者进来消费。“这将使事情更有效率”。事实上，这项业务可以真正帮助餐馆和理发店在客流量少的时候宣传他们的时间。livingsocial的一名代表称，已有44家商家与livingsocial签署了合作协议。

Livingsocial一直试图摆脱groupon的阴影。Groupon去年获得了总计10亿美元的融资，并拒绝了谷歌60亿美元的出价。据说Groupon以250亿美元的市值上市。长期以来被嘲笑为克隆站的Livingsocial正试图缩小差距，让自己与众不同。livingsocial的董事会成员Tiki Savage说，groupon和livingsocial都有自己的发展计划。livingsocial的发展计划是专注于利用网络的社会元素为消费者提供更广泛的价值。

在收到亚马逊1.75亿美元的投资后，livingsocial还宣布Lightspeed Ventures再次向该网站提供800万美元的投资。有了这笔投资，livingsocial将继续在全球拓展业务，促进整体业务的增长，同时继续为美国、加拿大、英国、爱尔兰和澳大利亚120多个市场的1000多万网站用户提供服务。利文斯通表示，由于业务的快速扩张，公司的日均收入已经超过100万美元，预计2011年的年收入将超过5亿美元。

独特的想法

与美国相比，中国团购模式的发展可谓“疯狂”。在激烈的竞争中，千团大战的硝烟逐渐散去，第一梯队和第二梯队的阵营明显。与融资不断成功、实力强大的第一梯队相比，中小团购企业正艰难地骑虎难下。如果你想转型，很难放弃你已经努力争取的蛋糕份额，以及一年后培养起来的忠诚顾客；没有转型，资本是不可持续的，扩张成了梦想，收入波动很小，整个团队总是处于不温不火的状态。“如果你不能赢，如果你退缩，人们会笑。”对他们来说，团购已经成为一种“不吃肉，有味道就放弃”的鸡肋。

事实上，国内中小型团购网站与其在黑暗中摸索，还不如效仿livingsocial。奥索尼斯目前正在为他的商业模式建立一个更广泛的垂直基础。Livingsocial最近通过收购初创公司urban escapes扩大了业务范围，并将推出三个新的垂直网站，即livingsocial家庭版、校园交易和livingsocial escapes。Livingsocial escapes是一个关于旅游业的交易页面，groupon在这方面投资不多。自去年11月该项目启动以来，livingsocial已售出约20万套酒店住房，总计近1亿美元。正如Handan.com首席执行官吴波告诉《互联网周刊》记者的那样，垂直或垂直必须是垂直的，这样中小团购网站才会有出路。显然，这与生活社交的垂直战略不谋而合。

从亚马逊购物卡，一个单一的团购项目，如果你想成功，你需要与众不同，不断创新是关键。高朋网团购项目遭到冷遇也从另一个侧面说明了这一点。

Gaopeng.com在3月16日开始了它的旅游，北京景顺温泉酒店的门票198元成为它在北京的第一张门票。虽然这一组的参与者超过了1000人，但高鹏立即遇到了麻烦。3月17日，糯米网CEO Derek在微博上指责高鹏第一集团景顺温泉抄袭糯米网:“这是景顺温泉去年7月9日第一次在糯米网上团购。我的副本通宵加班，每个字都被认为是原创的。我希望高鹏发表声明。”德里克说:“我们必须学会尊重中国互联网和我们的对手。最好少抄袭。如果你在东方抄一个句子，在西方抄一个句子，为什么要麻烦呢？”“希望高鹏给个说法。逐字抄写。它可靠吗？”此前，糯米集团曾两次收购景顺温泉。

生活的启示

在中国完全竞争的残酷环境下，Handan.com和Meituan.com等一些竞争激烈的独立团购网站培养了用户的品味。自去年3月以来，主要独立团购网站的业务几乎涵盖了所有的饮食和娱乐项目。无论是温泉、餐馆、足疗、杂志订阅、优惠券还是摄影套餐，团购用户都经历了一定程度的审美疲劳，外国团购用户也是如此。简单的模仿永远不是长久之计。livingsocial推出的亚马逊购物卡和室内跳伞等新项目受到追捧，这表明创意永远不会过时。正是由于团购商业模式的不断创新，livingsocial在保持低调后突然爆发。

奥修尼斯几天前在接受采访时说，“我们已经是重量级选手了。livingsocial在美国在线团购市场的份额一直在增长，livingsocial的目标是在2011年超过groupon在美国在线团购市场的份额。跟随groupon的脚步，livingsocial可能会与中国本土企业建立合资企业。奥索尼斯认为，国际市场将很快接受集团采购的商业模式，他认为，集团采购的核心概念可以在文化中得到很好的转变。根据不同的文化，有很多方法可以实现它，但是人们喜欢省钱和尝试新事物。这是一个明显的跨文化现象。他说:“我们最近收购了一家名为‘让我们奖金’的公司，它的总部设在西班牙，在欧洲和南美都有业务。但是我们扩大了自己，我们的英国团队付出了巨大的努力。是通过收购还是直接进入取决于不同的国家和我们的判断。但到目前为止，还没有一家美国互联网公司在中国取得成功。美国公司通常会考虑收购，然后寻找合作伙伴，但这在中国往往会失败。一位风险资本家表示，合资企业比收购更适合进入中国，美国公司必须与中国团队合作，授权并依赖后者的决策。业内人士认为，在groupon的指导下，livingsocial可以知道在进入国外市场时该做什么和不该做什么。

尽管livingsocial展示了自己的雄心，但groupon仍保持着自己的传统，对竞争对手的做法保持沉默。据报道，谷歌也准备推出自己的在线团购服务，谷歌提供。巨人的介入将不可避免地导致在线团购市场竞争的加剧。

Livingsocial是美国第二大基于创新理念的团购网站，在成长的过程中从未放弃寻找。差异化使它在其他公司中更具竞争力。也许这就是生活社交给国内团购网站带来的灵感。