是什么让金和亏损十年后即将步入年入60亿

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金河软件，2009年，税后营业收入，超过4000万；2010年，这个数字超过了6000万。增加50%!

但谁知道，在这种快速增长的背后，是十多年的亏损史。

栾冯润，金禾软件创始人。自1994年8月公司成立以来，直到2001年，他一直未能打开销售市场。“软件行业有其特殊性，早期的基础是否足够深厚非常重要。在十多年的损失期内，我们把大量的精力投入到意识形态研究、意识形态输出和软件技术开发上。正是有了这些坚实的基础，金河才发展得如此之快。”栾冯润说道。

这种积累最终体现在2008年。当时，由于全球金融危机，国内软件整体陷入低迷，但金禾的销售却逆势增长。“金融危机让企业家们更加意识到管理的重要性。基于之前各地讲座的资源，许多公司主动上门购买软件。”栾冯润回忆道。

从代理到服务站

“然而，通过近几年的发展，公司逐渐意识到我们的产品不同于其他硬件和软件。它注重管理理念的输出，即在销售过程中提供一系列专业的咨询服务。因此，我们调整了战略，开始建立自己的服务站。”栾冯润解释道。

2010年，金河软件的服务站从北京、上海、广州、深圳和南京扩展到43个城市。据估计，到今年年底，中国的加油站数量将达到50到60个。

“今后，服务站的规模将逐步超过代理商，分工将更加明确。经过严格的评估，代理商只做简单的销售和分销，大量的产品前期咨询和服务工作由服务站完成。”栾冯润说道。

未来利润空客房

“软件产业是‘第一个没有第二个’。用友软件(600588)成立时，中国大约有2000家金融软件公司。但后来，在形成一定规模后，品牌的排他性效应明显，用友成为主导。这个轨迹理论也适用于我们生活的管理软件行业。此外，与金融软件相比，客户对管理软件的需求更大。”栾冯润说道。

谈到金河软件的竞争优势，栾冯润说:“金河软件是管理软件的先锋，行业内的一些公司已经模仿了我们软件的某一部分，但严格来说，它不是我们的竞争对手。据我们所知，大多数买家已经准备好长期使用，并需要后续服务。这就要求销售软件的公司要长期存在，两年后不能转行。”

金河软件受到客户青睐的另一个原因是自我管理具有示范效应。目前，公司有800名员工，但只有4名经理。“准确思维的本质在于对人性的准确分析。将企业战略分解到每个岗位，将个人的薪酬绩效与其联系起来，并随时将此信息传递给个人。用科学的方法帮助每个人避免自己的不足之处，从而达到愉快工作和高效组织的目的。”栾冯润解释道。

“预计从2011年到2015年，黄金和软件的年增长率将继续上升。有些人会质疑现在的销售基数是否如此之大，能否继续保持高速增长？可以。因为中国有大量的企业客户。现在共有14，000家公司在使用我们的产品。到2015年，这一数据将增加到20万至30万。”栾冯润说道。

“随着客户数量的增加，公司将调整收入结构，从依赖软件销售转向依赖服务费收入。在接下来的30万家公司中，如果每家公司收取2万元的服务费，它将获得60亿元的收入。”栾冯润接着说道。