B2C诸神混战：拿什么穿越火线？

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看《资本论》演的这出戏吸引了所有人的目光。众所周知，演戏容易，赚钱难。

4月12日，咨询公司艾瑞咨询发布了2010年b2c在线零售商前30名的排名。淘宝商城以300亿元的年交易额排名第一。除淘宝商城外，其余29家进入前30名的b2c网站的总交易额为268.3亿元，略低于淘宝。

“流量+平台”的模式使得淘宝在电子商务领域依然领先。艾瑞咨询(iResearch)分析师苏在接受记者采访时用“一超多强”来形容b2c市场格局。2010年，b2c市场在投资者的大力推动和企业家的涌入下繁荣起来。淘宝，中国c2c的老板，一夜之间树敌众多。因此，淘宝在去年11月11日推出了天猫，一个拥有独立域名的b2c商城。当晚，百度前首席运营官叶鹏加入淘宝，担任副总裁，主管淘宝商城。

据艾瑞咨询(iResearch)数据，2010年中国b2c交易规模达到630亿元，占中国网购市场交易总量的12.7%，比2009年增长了3个百分点。其中，以淘宝商城为代表的平台b2c交易规模等于独立销售b2c交易的总规模。

流量监测机构alexa发布的最新数据显示，淘宝商城独立域名天猫的流量在全球网站排名中上升至第157位，在中国排名第21位，在中国b2c网站中排名第一。

2004年淘宝成立后，国内网购市场年复一年以100%以上的速度增长，淘宝的市场份额超过80%。淘宝已经培养了大量有技能的消费者，他们现在正搬到淘宝商城。

然而，没有流量的企业应该购买流量。B2c公司提高市场价格，而且流量非常昂贵。除了流动，还有物流，这是一个更大的支出。C2c节省了物流成本，而平台模式避免了物流成本。苏认为，“流量+平台”是淘宝商城取胜的基础。

但以京东为代表的垂直b2c正在崛起。据艾瑞咨询报告，2010年京东的交易额达到102亿元。其次是Amazon.com、Dangdang.com和Fanke.com，交易量分别约为30亿元、22亿元和18亿元。

公司创始人兼首席执行官刘近日在微博上透露，已成功发起新一轮融资，融资金额超过15亿美元，其余5亿美元将于稍后收到。

B2c行业正在进入一轮混战，双方都是垂直自营和平台运营。在中国互联网行业，以当当网和卓越网为代表的垂直b2c被称为“网络农民工”，他们搬箱子，利润率极低。苏认为，随着交易规模的扩大，b2c将对管理、运营和行业整合提出更高的要求，否则将难以实现盈利。

“模式改变”的时代还远未到来。在未来几年，大多数b2c企业将遭受残酷的“火线超越”。成功的跨越需要各种资源的布局，包括网络it平台的建设、物流配送系统的建设、用户习惯的培养和商业环境(信用环境)的改善。你不能只有钱。你必须坚持下去，不要沮丧。刘说，他已经融化了15亿美元，这还不够烧钱。

电子商务的大趋势，明天会很好。只是在黎明前，大多数人都死了。即使一些公司成功上市，一些公司筹集资金，他们也可能无法避免倾销。