付亮：HTC市值超诺基亚 国产手机需平台应用两手抓

本篇文章2367字，读完约6分钟

作为一家代工企业，宏达电长期占据台湾智能手机的领先地位，其市值现在是五年前的30多倍。它的发展对大陆终端制造商，尤其是手机原始设备制造商有很多启示

上周，台湾手机制造商宏达电的市值超过了诺基亚，成为仅次于苹果的全球手机制造商。这是宏达电的另一个重要里程碑。一方面，诺基亚仍然是手机行业的巨头。另一方面，不久前，htc的市值刚刚超过rim。

从htc本身到市场，哪些因素起了决定性作用？在全球市场价值中位居第二是否意味着你可以在未来放松一下？对于大陆终端制造商来说，有哪些经验值得学习？为此，记者采访了著名电信分析师傅亮。

多点进攻有助于htc占据上风

4月6日，宏达电在台湾证券交易所的股价飙升至1200元新台币，涨幅为5.3%，其市值也飙升至9800亿元新台币，相当于337.9亿美元。与五年前相比，宏达电的市值增长了30多倍。

回顾过去，从带着世界上第一部搭载微软系统的pda手机进入欧美市场，到推出搭载谷歌安卓操作系统的手机，现在已经占据了安卓智能手机的一半。毫无疑问，这与宏达电在智能手机上的深度挖掘和精细养殖密切相关。高盛(Goldman Sachs)分析师预计，在未来3至5年内，htc智能手机的总数将达到2亿部，其市场份额将进入前三名。平板电脑的出货量将达到3000万台，其市场价值将增长三倍以上。

在傅亮看来，宏达电本身以代工或弱势品牌的形式出现。从这种情况来看，在产业链中参与竞争相对容易。一方面，htc在android平台的基础上，采取灵活的策略，与世界各地的运营商合作，在销量上取得了快速发展，也促进了利润的增长。另一方面，消费者对终端需求的差异也为宏达电提供了各种终端的机会。相比之下，苹果和黑莓采用单一品种策略。

但是，傅亮也认为，市场价值不能完全等同于一个公司的实际情况，还有一些“虚构”。首先，宏达电的基础资产很大，不同的资本构成对市值有很大影响。其次，市场价值也反映了外界对企业未来的期望。Htc的多平台攻击策略风险相对较小，因此外界普遍对此持乐观态度，资产的议价价格也相对较高。此外，市场价值由自有资产和估计价值组成，而htc的市场价值，无论是正的还是负的，都必然会上升。

完全超越诺基亚需要时间

根据npd数据，2010年第四季度，htc在美国市场份额超过苹果和rim，成为最大的智能手机制造商。在本季度，宏达电在美国市场的份额达到了20%，黑莓和苹果的份额下降到了19%，摩托罗拉以16%位居第四，三星、lg、诺基亚、惠普、掌上电脑和其他制造商占据了剩余的26%。

在谈到“宏达电的市值超过诺基亚”时，傅亮说，诺基亚曾经是手机终端市场的大制造商，所以大家都以此为基准。从目前的情况来看，宏达电在市场价值和盈利能力方面领先于诺基亚。这主要是因为诺基亚还没有度过转型的困难时期，这给宏达电带来了一定的机遇，但这并不意味着诺基亚已经被完全超越。

在傅亮看来，诺基亚一直是一个强大的品牌，享有很高的声誉和影响力。相比之下，宏达国际在全球拥有大量供应，但并不总是针对个别地区。此外，在htc采用的方式中，最常见的方式是“借用”其他品牌，与运营商深度合作，与终端制造商签约，其自身的品牌影响力仍然有限。因此，宏达电全面超越诺基亚需要时间。

不过，傅亮的观点与“中国市场消费者对功能手机的需求依然强劲，而专注于中高端用户的htc很难覆盖二、三线市场”的观点不同。虽然目前宏达电在mainland China的销量相对较小，但这并不意味着它需要全面突破。

首先，宏达电很长时间没有进入中国内地，它需要一个周期才能进入二、三级市场。它需要了解中国市场，建立网络，并不断推出新产品。其次，与诺基亚不同，htc定位于中高端市场，可能不需要也不需要考虑二、三级市场，甚至四、五级市场。然而，毫无疑问，宏达电的销售网络急需建立，而罗马不是一天建成的，这需要时间。

此外，更重要的是，宏达还需要考虑其品牌内地管理团队能否适应内地文化，将文化和产品优势结合起来。

在平台上用两条腿走路

傅亮表示，宏达未来的发展仍需做好两个方面的工作。首先，宏达本身需要进一步提升自身价值，以回报股东、用户和合作伙伴，让更多人看到它的未来。在此基础上，我们不仅要加深对全球主流市场的了解，还要建立更好的品牌体系。自有品牌和代工品牌之间的关系要协调好，不同平台和运营商之间的标准需要做出合理的决策。

其次，从移动互联网到智能手机，应用是一个永恒的主题。在这方面，htc还需要不断提升其平台运营能力。在与苹果、黑莓或诺基亚等终端制造商的竞争中，提高其竞争力的关键是提高其在产业链中的优势。毕竟，消费者购买的归根结底是服务。换句话说，消费者体验手机并购买服务。目前，苹果和诺基亚都在积极推广自己的应用商店。htc不仅要改进，还要突出自己在这方面的特色。

总的来说，作为一家中国企业，htc在世界上取得了显著的成绩，但相比之下，中国大陆的终端制造商，尤其是手机代工企业，在缺乏品牌、缺乏技术、渠道薄弱、同质化严重的困境下，只能依靠无奈的“价格优势”来争夺市场。mainland China有大量的终端制造商，更多的中小型制造商或企业正在考虑打造品牌或形成规模。傅亮表示，这类公司有两条路可走。如果能实现“两条腿走路”，内地终端制造企业也能迎来发展的春天。

首先，立足中国市场，在从2g转向3g、从非移动转向移动的过程中，我们要从实际出发，立足本土市场，推出具有中国特色的产品。创造具有自身特色的差异化产品、应用和服务。另一方面，从国际市场来看，中国是最大的手机生产国，各方面资源丰富，这也为一些制造商与国际运营商和终端制造商签约提供了机会。凭借产业集群的优势，一些制造商有选择地向客户提供服务也是可行的。实力雄厚的企业，如华为和中兴，可以两全其美。