回报率日渐降低 当当敦煌停投百度搜索广告

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日前，Dangdang.com和Dunhuang.com先后宣布将停止投放百度搜索广告，主要是因为价格上涨过快，投资回报日益下降，广告准确性差。

3月18日，当当网联合总裁李国庆宣布，公司将从今年4月1日起正式停止在百度的所有广告和搜索。据估计，两家公司之间的相关费用将达数千万元人民币。

今年2月初，李国庆抱怨网络媒体的广告价格上涨过快，称搜索引擎“上涨过快”。

据了解，包括Dangdang.com在内的许多公司都觉得百度的广告费用上涨过快，主要是因为他们无法掌握“百度推广”的游戏规则。一位电子商务网站消息人士透露，“过去，百度搜索的关键词竞价情况是一个明确的目标。任何人都可以查询，输入一个关键词，价格是多少，哪些公司正在购买它。然而，转用“风超”后，“明标”变成了“暗标”。除了我们自己，我们看不到信息，我们都在黑暗中买入和出价，所以单价自然会提高。这就是为什么自2010年以来，企业明显感觉到百度搜索的成本迅速上升。”

关于暂停当当网在百度上的发布，李国庆表示，这是一个正常的商业决定，经过慎重考虑，“(电子商务网站不那么依赖搜索引擎)。”以前搜索的投资回报率(roi)高于广告，现在也几乎一样。在过去的三个月里，我们对它进行了仔细的评估。”

敦煌网创始人兼首席执行官王树彤与李国庆有着相似的观点。今天，王树彤透露，敦煌去年已经基本停止在百度搜索引擎上做广告，并指出这个频道的转换率最低。

目前，在资金的帮助下，许多电子商务网站敢于烧钱做广告，所有费用都在上涨。在这种大环境下，突然有压力的电子商务网站可能有必要冷静一下，重新审视搜索营销，甚至传统的广告方法。

如今，新的营销渠道的出现给了电子商务网站更多的选择。

Xiuxiu.com高级运营总监李金城认为，电子商务网站现在期望提高其准确性和企业品牌推广价值，而搜索引擎营销已不能完全满足需求。在过去的两年里，sns这种新兴的交流方式为电子商务网站带来了更多的渠道。“用户在社交网站上的传播是持续的，因此有必要在互联网上探索更多的个人影响力营销。”