IBM在华行贿案原因探究：或源自内部斗争 伎俩被揭露

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Ibm被指控在六年内贿赂中国超过114起案件，美国证券监督管理委员会罚款数千万美元

偷偷进入中国的外国贿赂行为在美国再次曝光——几天前，ibm再次曝光了中国的一桩巨额贿赂丑闻:美国证券交易委员会(sec)表示，已与ibm达成协议，ibm愿意以1000万美元的代价解决这起贿赂事件。事实上，这并不是ibm第一次在中国涉嫌贿赂丑闻。上一次向中国建设银行前行长张恩照行贿是在2002年至2004年。此外，ibm在韩国、阿根廷等国也发现了类似的贿赂案件，日本政府紧急向ibm追回了300亿日元(约合22.74亿元人民币)的企业所得税，这是日本迄今为止最高的逃税案件。如此多涉嫌商业腐败的案件爆发或被曝光，人们对公司的蓝巨人形象有了新的认识。

中国的新情况可能源于内部派系斗争

根据公布的信息，美国证交会指控ibm以提供跨国旅行、娱乐、礼物和现金奖励的形式贿赂一些中国官员，这违反了美国《反海外腐败法》。它提到了ibm在中国的两家全资子公司，即ibm(中国)投资有限公司和ibm全球服务(中国)有限公司，并表示涉及到两名主要管理人员和100多名中国员工。

根据美国证券交易委员会的数据，从2004年到2009年，ibm在中国的违规案例多达114起。贿赂的主要形式有:ibm员工在几家中国旅行社设立贿赂基金，用于支付中国政府官员的海外旅行和其他差旅费。此外，商业伙伴被用来设立贿赂基金，向政府官员提供现金奖励和不正当的礼物(如笔记本电脑和数码相机等)。)。

然而，《新快报》的记者无法查出是谁贿赂了ibm，或者是ibm在中国的哪些员工卷入了这起案件。对此，一位业内人士表示，“ibm与sec达成和解，并支付了1000万美元，这意味着此事已属私人性质。”他说，除非出于其他原因，具体名单永远不会公布。他说:“事实上，从内部来说，你可以通过流言蜚语、人事调整和哪些经理突然辞职来猜测，但从外部来说就不方便了。”

值得注意的是，业内不止一人认为此案曝光是内部派系斗争的结果。2009年7月1日，ibm大中华区首席执行官钱大群接替退休的周，出任ibm大中华区董事长。在权力交替的过程中，有一些曲折。然而，2010年初，时任工业和信息化部部长的李呼吁警惕ibm正在推广的“智能地球”，因为它对中国的国家信息安全构成了威胁。这给钱大群的团队带来了巨大的压力。据知情人士透露，ibm中国立即发起了强大的政府公关攻势，并通过大量媒体公关手段削弱了进一步扩大的负面社会影响。他推测在此期间发生了许多严重的违法行为。钱大群团队之所以大力推广“智能地球”，是因为ibm CEO山姆·帕米萨诺与美国总统巴拉克·奥巴马一拍即合，确立了美国未来的竞争优势，这是全球扩张的“国策”。

一位了解ibm的业内人士告诉记者，“如果sec不通过‘内鬼’，就无法知道ibm在中国的如此详细和准确的行贿材料，从而‘钉’住这个案子。”他认为，举报者愿意冒被曝光的风险，在圈子里无法相处，必须有足够的回报来配合证交会收集证据。除了有限的奖金之外，这些奖励更有可能来自排挤和取代目前参与此案的ibm权威人士。

业内人士揭露了公关贿赂伎俩

不管ibm贿赂案的最终原因是什么，最终倒霉的还是中国。事实上，如果这个案例没有被曝光，ibm在中国的“智能地球”已经获得了很大的收益，各个地方的项目都已经中标并正在实施。

据统计，在过去的一年里，ibm的“智能地球”在中国赢得了几个重大项目。例如沈阳、南京、广州、深圳等国内“智慧城市”。此外，ibm还在济南等地成立了专门的项目团队。2008年10月，ibm甚至投资青岛海信网络公司，加强智能交通市场的布局。

然而，随着这一事件的发生，这种兴奋戛然而止。据一家科技网站报道，中国南方的一位官员称，ibm的“智能地球”项目已成为一个烫手山芋，许多地方政府因担心牵连而暂时冻结了相关合作。那么公关贿赂是如何进行的呢？一位在商界工作多年、不愿透露姓名的高级公关官员告诉记者，尽管有许多方法，但只有一个标准是真正有效的:“利益转移”。例如，为了获得投标名单，企业需要通过当地的合作伙伴公司、公关公司、旅行社等。

这个人说:“当一个清单有一个醒目的，直接和相关的人谈条件，甚至当寄钱，谁敢接受它？谁知道这是不是一个陷阱？然而，相关的人有人际关系，如亲戚、朋友、同学和爱人。如果你找到合适的人，事情就会变得一半。”此时，当地的公关公司、旅行社和合作公司已经成为大企业打入市场的垫脚石。“通过这些公司的运作，比如举办一些第三方研讨会，把各方聚集在一起，然后以发放‘劳务费’和‘纪念品’的形式建立相互信任的情感基础。”

他还说，事实上，旅游、笔记本电脑、数码相机等。只是看得见的部分，属于儿科的“前戏”。真正的交易隐藏在后半部分，但金额和方法不会被暴露。至于证交会称“ibm员工在几家中国旅行社设立贿赂基金，以支付中国政府官员的海外旅行和其他差旅费”，他表示，这显然是因为ibm没有妥善处理细节。他说，“如果我处理它，就不会有这样的‘低级错误’。”

除了以研讨会的名义旅行和赠送礼品外，该人士还表示，“合作研究、图书版税、培训课程、参考项目的商务考察等。都是用于包装的公共关系贿赂的常见形式。”他还说笔记本电脑、数码相机等。，它可以以工作和长期租赁的名义由第三方变相给予，将不会陷入任何痛苦。

记者笔记

治愈外国贿赂需要智慧

过去一年，许多涉及中国官员的“外国贿赂”案件突然从大洋彼岸传来。除了中国的一些经证实的案件外，许多案件变成了“无头案件”。然而，内幕往往流传得很好，细节也很精彩，所以听说过的人都忍不住骂这些蛀虫太腐败了，这些外国买办太多了。

仔细想想，为什么这些案件不能被核实？其中一个重要原因与美国的司法制度有关。美国的司法和解制度就像做生意一样，只要你愿意把钱花在任何犯罪上，最终这样一个大公司可以逃脱惩罚。从他们的角度来看，没有必要为了另一边的清洁而伤害他们的骨骼和肌肉，这样做是有意义的。但这给我们留下了一个难以解开的谜。在一个法治的社会里，我们不能冤枉一个好人，最好不要放过一个犯法的坏人。这个责任有多重。

既然我们不能根据地图找出国内的飞蛾(谁让美国人保护它们？)，那么出于同样的原因，还不如严厉惩罚那些私下与欧美和解的公司，直到它们愿意主动合作并放弃飞蛾扑火。因为，既然这些公司承认他们在中国犯罪，为什么只向美国政府支付罚款？事实上，应该赔偿的是我们。这是惩罚外国贿赂的愚蠢伎俩，但肯定会有用。