刘强东：五年赚一分钱净利就开除整个部门

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去年年底“京党之战”精彩上演后，今年仍想再战的“参与者”继续战斗。昨天，首席执行官刘向他的图书和音像部门发出命令，“今天是第一次威胁我的团队！我告诉图书音像部:如果你在三年内为公司赚到一便士的毛利，或者在五年内赚到一便士的净利润，我会解雇你整个部门的所有员工！如果你想战斗，你会来的！”

手到手出血

这句话显示了几天前“价格战”的余温。3月15日，当当网首席执行官李国庆宣布，3月15日和16日，当当网将推出before/きだよ.图书返利促销活动当当网提供的折扣从200元到100元最多可享受48小时，远远超过了之前“从150元到30元”的促销活动。

显然，今年的“价格战”对刘来说有点突然。3月15日，刘曾说:“我们要在战前把所有的书库都建起来……”随后，JD.com迅速反击，并宣布了为期两天的限时终极赠券活动。书籍、音频和视频中充斥着100元人民币兑换50元人民币的优惠券和200元人民币兑换100元人民币的优惠券。

据说当当网不仅让消费者受益，也是对之前与当当网打价格战的竞争对手的报复。这一事件可以追溯到去年12月，当时当当网与JD.com和Amazon.com爆发了一场图书价格战。当时，当当网宣布将投入4000万元实施低价，JD.com宣布将投入8000万元进行图书促销。这场“价格战”在业内引起了轩然大波。值得一提的是，“价格战”开始后，当当网表示立即接到多家出版商的电话咨询，普遍反映此类促销可能会扰乱其市场定价策略，部分供应商以“缺货”为条件要求取消促销计划。

战场蔓延

然而，李国庆显然无意停止这场“复仇战争”。3月16日，图书价格战已经蔓延到3c领域。当当网表示，推出3c数码产品的明星品牌降低了所有产品的价格。在分析人士看来，当当网将矛头指向3c数字领域，这显然是针对竞争对手JD.com的，无疑是在JD.com的后院点燃的..然而，消费者最关心的是竞争对手能否跟上当当网的折扣。

“价格战是有底线的，这只是某个阶段的产物。在电子商务网站的竞争中，如果你不能成为第一和第二，那就意味着你将被淘汰，所以你必须先占领市场。”罗征骏策管理咨询有限公司合伙人周鼎告诉《国际金融新闻》记者，当当网上上市和Junce也获得了可观的融资，两者都有雄厚的资金作为后盾。电子商务的战争不仅仅是关于价格，也是关于仓储和物流。建立配套的仓储需要很长时间，“先圈地后赚钱”的方式也是可行的。

在周鼎看来，“京东之战”不是简单的恶性竞争，而是相互促进的。从两次价格战的促销和微博言论来看，“事件营销”的目的尤为突出，可以吸引消费者的注意力，提高对消费者的服务粘性。