阿里巴巴蜕变十年商业模式 新“掌门”运子取势

本篇文章998字，读完约2分钟

3月17日，全球领先的小企业电子商务公司Alibaba.com(1688 . hk)宣布了截至2010年12月31日的第四季度和年度业绩，该公司拥有100多万付费会员，净利润为14.695亿元。

与以往不同的是，财务报告不仅提供了华丽的财务数字，还展示了其电子商务模式的轨迹。在过去的一年里，阿里巴巴逐渐将在阿里巴巴从事小企业工作的战略梦想变成了现实。

去年，随着金融危机的加深，国际贸易形势发生了变化，小批量订单的比重急剧上升。阿里巴巴也借此机会实现了其战略梦想的第一步，并大力推广速卖通(AliExpress)，一个根据交易收取佣金的小型外贸在线交易平台。根据财务报告，速卖通已经成长为全球流量最高的b2b国际在线交易平台，其产品类别和数量在市场上处于领先地位。这意味着，阿里巴巴未来将不仅依赖年度会员费作为收入模式，而且从不断增长的国际小规模贸易中分享红利的商业模式将具有更长期的增长潜力。

像速卖通一样，去年第一季度重新启动的大型在线批发交易市场1688.com，利用了阿里巴巴集团的姊妹公司淘宝和支付宝之间的协同效应，其流量和交易量持续上升，日交易量在12个月内翻了两番。根据财务报告，流量的增加让阿里巴巴从基于付费结果的关键词竞价新业务模式中受益匪浅。

值得注意的是，阿里巴巴新任“掌门人”、Taobao.com首席执行官陆兆禧在他的业绩展望中对“未知的好产品”寄予厚望。阿里巴巴和淘宝打造的这个全新的交易市场，可以让中国的高质量批发供应商直接登陆中国最大的网上购物平台淘宝，从而从其3.7亿用户带来的巨大市场潜力中获益。因此，发电的潜力足以让中国成为升级世界消费中心的“世界工厂”。

在阿里巴巴看来，从为客户创造更多价值中获益是一种可持续的商业模式，而阿里巴巴的战略工作就是这样:收购国内老牌互联网基础服务提供商中国王湾，为小企业提供互联网建设服务；ebay和亚马逊卖家电子商务解决方案的供应商Vendio和auctiva已经为小型企业带来了超过25万个在线零售商；收购进出口环节外包服务领先供应商深圳亿达通，为小企业提供通关、集装箱保险、外汇、退税、融资等全方位服务。

经过一年多的五次战略布局，阿里巴巴围绕整个中小企业内外贸产业链的宏伟蓝图正在慢慢展开。“届时，会员费收入的增加、增值服务收入的增加以及利润率的提高都将随之而来。”陆兆禧对阿里巴巴十年的商业模式转型充满信心。