刘强东坦言京东三方面做的好 互联网拓荒没有边界

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近日，首席执行官刘接受《21世纪经济报道》专访，解读与沃尔玛的合作。他说，寻找合作伙伴的原因是京东正在与来自“新世界”和“旧世界”的对手竞争，这场竞争的关键是谁跑得更快。

另外，在谈到的发展优势时，刘认为京东的胜利在于团队的执行力和对用户体验的坚持。京东之所以有今天的规模，是因为它坚持追求更好的质量、价格和服务。

以下是刘对的看法的摘录。

刘:

有信仰，没有偶像

(京东吸收了沃尔玛5亿美元的投资，因为)它看中了沃尔玛的供应链管理。我正在比赛。除了柯凡和当当等新世界互联网公司，还有海尔和苏宁等旧世界的“竞争对手”正在进军电子商务。

(京东想和“旧世界”的对手玩一个游戏)。如果三至五年内中国没有第三渠道，家电制造商将无法与现有渠道竞争。要真正玩游戏，必须有三个主要渠道，然后会有制衡和统治。如果一个供应商不能合作，可以由另一个供应商代替，另一个供应商可以立即补充。别害怕，没有人能威胁到供应。如果两个家庭代替一个家庭，另一个家庭将不能吃食物。因此，两家都不敢得罪。

在三到五年内，如果中国一直是国美和苏宁的寡头，中国家电制造商将会死亡。他们很清楚这一点，所以他们愿意支持我们，并有一个世界的屋顶。

自去年11月以来，京东与国美和苏宁的关系已经好了很多。

(对于《新世界》的反对者)因为图书行业高度集中，所以只有当当和卓越。例如，韩寒的一本书只由一家出版社出版，不会有第二家出版社。如果他得到了，你就不会得到。(所以当当网的“价格战”和“出版社联盟”)目前对我们影响很大。但是没有问题。今年第一年，我们的图书将达到5亿元左右。

(对京东来说也是如此)当力量达到一定水平时，其他人的影响为零。当你刚进入一个行业的时候，其他人对你有很大的影响，比如书籍，现在仍然很大。有些出版社害怕与我们合作，但这没关系。毕竟，大多数出版社已经和我们合作过了。

我们要做的是取得真正的成就。数字行业的人都知道合作出版社是赚钱的，没有合作的出版社迟早会和我们合作。

此外，(新世界的对手)万科的网络广告无处不在，搜狐、新浪、百度无处不在。昨天我看到他们在一个小视频网站上做了一个很大的flash广告，这不一定有效。

他在做自己的品牌，他可能要忍受很多年。没有办法。如果你退出，订单会立即撤销，根本没有办法。

我们不是一个品牌，而是一个平台。我们的东西属于别人，所以我们不需要京东做很多广告来培育市场。只要我保证东西便宜、质量好、服务好，每个人都愿意买。然而，万科必须依靠大量的广告让公众接受他的品牌。

成功的关键是“谁跑得更快，谁的学习能力更强”。站在互联网的肩膀上，我的先锋没有边界。JD.com是(将会是)未来的新星。

说实话，我是那种有信仰而没有偶像的人。

京东的优势在于它的执行力

(JD.com的优势在于它的行政权力。)在过去的几年里，它是唯一一个能够在任何垂直行业取得成功的团队，这让我们的团队感到自豪，也让投资者放心。还没有其他电子商务公司能做到这一点。

(京东之所以能成为一家规模超过100亿元的公司)在于它对用户体验的坚持，包括质量、价格和服务。从2004年到今年的过去七年里，我们的产品每年都在扩张，没有假货和水货。在过去的七年里，我们保持了价格优势。前段时间，有媒体报道说我们的价格优势已经没有了，40%的价格不是最低的，但是一个公司60%的价格是最低的。你还想要什么？

在服务方面，JD.com也应该是第一个看到物流对中国电子商务重要性的公司。四年前我们第一次筹集资金，说我们60%或70%的资金可以投资于物流，大多数互联网公司用它来做广告。到今年为止，这个行业的大多数公司都这样做了。京东是唯一一家不花很多钱做广告，但做物流的公司。

第二次融资和第三次投资都是100%的物流建设，这基本上是第一个公司成立自己的快递公司，第一个公司购买土地建立自己的大型仓储中心。

我认为(“电子”和“商业”)都很重要。真实和虚拟，两者缺一不可，没有谁更重要。许多互联网企业家只有技术，没有传统的商业知识，这是有问题的。传统企业进行电子商务，但他们不懂技术，有问题。很少有人和公司将两者结合起来。这不是不可能的。他们都需要学习，每个人都有学习的能力。

如果传统的企业互联网在一两年内被理解，它将会成功。纯粹从事技术的企业家如果在一两年内了解供应链和以下渠道，就能成功。