Groupon中国揭秘：快与慢的商业逻辑

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王新(化名)已经在中国与groupon的高层管理人员见过几次面，但遗憾的是，在合作方面没有任何进展。

作为中国一家超大型企业的合作开发经理，王新认为，以groupon每年数十亿元的销售额和知名度，与该公司合作进行团购应该不难。“当我们与邯郸、美团等地方团购网站合作时，他们反应迅速，进展顺利，结果非常令人满意。”王新说。

但是这个全球团购网站的创始人显然让她失望了。

仅在几个月内，Groupon就横扫了欧洲18个国家的140个城市。今年1月与腾讯联手进入中国后，其大规模招聘也震惊了整个行业。当地的团购网站风起云涌，许多实力雄厚的大企业主动联系他们。然而，与蓬勃发展的招聘速度相比，groupon在中国的业务扩张是保守而谨慎的。

“当我们双方都表示愿意合作时，德国高层官员要求我们先发布销量、市场份额等基本业务数据，然后再进行后续讨论和合作。”王新抱怨说，负责groupon合资企业的德国高管显然对中国市场了解不够。

然而，如果我们能获得“groupon在中国首次上市”的资格，其宣传效果将会翻倍，而王新仍在为此努力。

据记者了解，许多大企业正在与groupon洽谈合作事宜，但groupon中国网站的正式推出时间却一再被推迟，合作无法谈妥。

即便如此，“groupon”和“富二代”(腾讯)的联姻让“本地团购者”汗流浃背——因为他们太有钱了。有人断言，如果双方紧密合作，将会给中国的团购市场投下一颗重磅炸弹。

" groupon在中国的投资肯定会提高团购的市场门槛."Handan.com首席执行官吴波说。雅虎中国前总裁、资深互联网分析师谢文预测，groupon将占据中国高端团购市场的50%以上。

你想组织一个小组还是继续独自战斗？这个话题让团购网站纠结不已，也是圈内热议的话题。团购网站的老板们，总是像猫和狗一样打架，从来没有像现在这样亲密和团结。他们交换信息并讨论对策。

人才大战、广告大战和烧钱大战已经在团购的战场上开始了。

改变还是不改变？

“我压力很大，不知道什么时候离开。”最近，一位刚刚加入groupon的中高层人士悲伤地告诉记者。从一个月前怀着雄心加入groupon到现在筋疲力尽，groupon员工的心态正在发生微妙的变化。

Groupon在中国已经呆了一个多月，它追求的是“焦土”，也就是说，要想挖走竞争对手，它需要比该行业高两到三倍的工资。如果被挖走的人不能满足公司的要求，他们将很快被解雇，这使得员工很快从加入公司的兴奋转变为压力下的焦虑。

除了被解雇的风险压力之外，groupon在中国的缓慢进展和推迟开展业务也让其员工感到不知所措。

“该网站原定于2月底上线，但现在看来，它可能会推迟到至少3月份。”groupon内部人士告诉记者:“Groupon的第一笔订单非常重要，而且必须来自非常大的企业。”但哪一个是具体的还没有最后确定。”

据记者报道，在中国有无数的公司想与groupon合作。此前，邮件门、招聘门、涉嫌非法经营、中国高官的离奇离职等事件，已经让groupon赢得了足够的眼球，“第一订单”的吸引力对每一个商家都是不可抗拒的。一位不愿透露姓名、曾与groupon讨论过合作事宜的人士表示:“只要能与groupon达成第一次合作，该公司就可以提供任何资源。”

当所有人都在争先恐后地与groupon合作时，groupon不愿在中国照搬美国的“一天一个订单”模式。

所谓“每天一个订单”，就是说每天只推荐一个商家的产品。在美国，groupon拥有5000万注册用户，有效邮箱率达到66%。通过超低价格向这些注册用户发送信息具有足够的商业价值。然而，在中国，当地的团购厂商已经改进了他们的模式，采用了“一天一个以上订单”的方式，吸引了许多厂商在同一天做促销广告。

“改变还是不改变”，这是groupon面临的一个难题。

更重要的是，德国占主导地位的groupon不了解中国企业，这导致决策效率低下。一位groupon员工告诉记者，对于一家中国知名公司，德国领导团队不得不调查其销量、市场份额和产品质量等基本问题，这大大减缓了合作进程。Groupon正式上线，因此已经被推迟，目前还没有确切的时间。

此外，据该员工称，groupon计划只选择大规模、高质量的商家在中国合作，并可能试图降低商家的折扣，即大多数产品的售价可能低于50%。销售结束后，groupon和商家分成5:5。

目前，在中国，团购网站与商家的比例基本上是1:9，商家以较低的价格出售后将获得大部分收入。"一些团购网站甚至承担了资金损失."当地一个团购网站的负责人告诉记者:“比如，一个团购网站和一个商家签了合同，就要50元。当它实际对外销售时，它只卖40元，不考虑自身的经济利益，只是为了争夺更多的用户。”

groupon特立独行的方式能否在中国发挥作用仍不得而知。一位想与groupon合作的商人告诉记者:“如果我们只出售实物，我们可以控制数量，避免过度损失。在今后的合作过程中，我们只能希望通过更多形式的创新和探索来实现双赢。”

" groupon在美国的战略被复制到了中国，这可能真的很困难."groupon的一位内部人士告诉记者:“不过，groupon将尽最大努力寻找实力强大、质量上乘的买家进行谈判。”与极少数大商家谈判合作时，也可以放宽合作条件。”上一页123下一页