首席红娘和她的中国式SNS

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龚海燕用“小额支付”建立了中国最大的婚姻网站。商业背后是她对人性的深刻理解。 《非诚勿扰》里的那些女嘉宾有孩子吗“我看不到是否有托儿服务。总之，我没有提供托儿服务！”这是标准的龚海燕答案:简单而直接。作为嘉园的创始人，她的婚姻网站是江苏卫视广受欢迎的相亲栏目《非诚勿扰》的最早合作伙伴。“后来，对方可能在我们的网站上发现了湖南卫视著名主持人的形象广告，去了Lily.com合作，但最后嘉园又回来了，很多人都是有势力的！”嘉园的合作伙伴还包括湖南卫视、浙江卫视等电视台。 通过提供充足且高质量的“供应”，嘉园还通过“人人共享”的计划进入了更多人的视野。龚海燕表示，嘉园没有为此向电视台收取广告费。“它是合作伙伴，而不是赞助商。”无论如何，这样一个满足人性最基本需求的节目反映了当前中国婚姻和爱情市场的无限前景。 在北京长新大厦10层几千平方米的办公区里，到处都是女孩。这是嘉园的总部。据说在嘉园的400名员工中，有33人在自己公司的官方网站上找到了另一半(截至2011年1月)；目前，嘉园累计注册用户已超过3000万(国内交友网站排名第一)，平均每天有7000多人改变身份，这意味着每年约有200万人坠入爱河甚至结婚。100万双的营业额足以让龚海燕成为中国的“第一媒人”。 这一系列数字也可能成为嘉园的华尔街之旅。尽管龚海燕方面一再否认今年ipo的传言，但人们普遍猜测，嘉园很可能成为首家登陆海外资本市场的中国婚姻甚至社交网站。但这不是问题的关键。与用户规模相比，嘉园与Renren.com、Kaixin.com等新兴社交网站仍有很大差距；与广告收入相比，它甚至不如一些大型社区网站(2011年，嘉园正式切断所有广告业务！)；更重要的是，那些每天改变状态的用户很可能会永远离开嘉园，这意味着用户数量始终处于“来来往往”的不稳定状态。 用户规模不是平台级别，所以不想要广告收入。用户“来去无踪(匿名)，去无影(彻底)”，这就是一个“非典型”的互联网公司。据悉，2010年收入和利润分别达到1亿元和1000万元(龚海燕拒绝透露具体收入情况)。 但龚海燕透露了自己的一个新变化:在创业八年和向北漂泊五年后，她终于结束了租房生涯，得到了自己的第一栋房子。龚海燕说:“高房价抑制了相当一部分人对婚姻的需求，这是一个真正的问题。”“然而，你必须知道，婚姻在中国一直是一个严格的要求，这是我们生存的土壤。”黑仔:小额支付在龚海燕的名片上赫然印着“严肃婚姻网站”的字样，这是嘉园对自己的定位。对于“认真”这个词，龚海燕的理解是:“首先，所有来找我的人都是为了结婚；第二，所有服务都以寻找合适的合作伙伴为中心。” 事实上，“严肃”的潜台词是，这不是一个娱乐、一夜情或婚外恋的社交网站。在嘉园，信息完全基于个人展示，而不是共享。甲不能通过乙知道丙，而只有异性可以交流(龚海燕说，考虑到国情，同性之间的交流功能暂时不会开放)。“在婚恋网站上，套用一句流行的说法，任何以结婚为目的而交朋友的人都是流氓。”一位业内人士笑着说。 一个基本问题是约会网站是否属于社交网站，即社交网站。一般来说，在社交网站上，甲可以通过乙知道丙，甚至丁或戊，但在交友网站上，人们总是“单线联系”。[/h "sns本质上获得人际关系。尽管facebook的出现扩大了这种关系的内涵，但它并没有改变交友网站的社交性质。他们都以个人的形式获得人际关系。”嘉园副总裁刘惠璞说:“这种个人化的一面意味着你的页面必须非常个性化，并且是针对你自己的。每个人在Kaixin.com都有不同的主页，在嘉园也是如此。你可以填写不同的信息，请参阅 但是，与开心网和人人网等facebook网站的最大区别在于，交友网站从陌生人开始，而前者则从熟人开始。”这种差异导致了对实名制的强调和对匿名的强调。”祁鸣风险投资公司的合伙人汉斯·董说。 这显然与其独特的社会属性有关。”寻找一个物体，尤其是在互联网上，是一件非常私人的事情，作为最后的手段，你周围的亲戚和朋友永远不会知道。“龚海燕说，很多剩男剩女平时都承受着足够的压力。如果朋友知道在网上发现物品的消息，那将是一种耻辱。因此，大多数娱乐社交分享网站都掀起了实名制的潮流，而旨在解决个人生活事件的交友网站则是匿名的、受欢迎的。定位的巨大差异也决定了不同的盈利模式。以facebook为代表的社交网站强调熟人之间的互动、分享和娱乐，这决定了他们的产品必须围绕上述特征进行开发。因此，网络游戏和各种应用应运而生，进一步凝聚了人气，保证了广告。 上一页12345下一页