婚恋网站“盲”上市

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在婚恋网站的发展过程中，开放和平台化是必要的，但推出相应的免费服务也是大势所趋。严格管理用户身份认证和数据审核，吸引更多用户信心十足地参与，可以为交友网站平台创造应有的价值。 5月12日，嘉园在美国纳斯达克上市，就好像他在愚弄自己。一方面，第一天的股价比发行价下跌了4.36%，低于发行价；另一方面，嘉园ipo之夜改变了招股说明书，遭到业内人士的嘲笑。"只有嘉园可以在上市首日修改招股说明书." 此外，嘉园还面临上市前的诉讼，即一些付费会员因在网站上发布虚假信息而被欺诈，他们想集体起诉嘉园欺诈。恰逢上市时机，虽然很难区分这一突如其来的诉讼背后的实际情况，但它无疑揭示了嘉园存在的问题。 嘉园上市后，股价经历了一个“先抑后升”的曲线，但背后的欺诈依然不可避免。嘉园自称是“中国最严肃的婚姻网站”，但它失去了它的名字。首先，嘉园在身份认证方面存在很多漏洞，甚至一些身份认证程序执行得很差，这也是嘉园赢得许多昵称的原因。有不少心怀不轨的人混水摸鱼，淹没了嘉园。 一些用户愤怒地曝光了嘉园同城派对。“在同城聚会上，所谓的教育证书是装出来的。只要你付钱，你绝对可以进入体育场。如果你不相信，你可以试试。去过那里的人说他们后悔了。此外，至于嘉园所谓的情侣推广，虽然我不能肯定没有婚姻，但通过简单的调查，我也知道这个数据很有水。”也有网友如释重负地说:“去嘉园不可靠。我认为上面的人大多是在玩弄感情。”综上所述，嘉园在用户身份审计方面存在许多不足和不利的系统实施。 同时，一些网友说:“我在嘉园注册了，但是当我看到我收到的信的时候，我不得不花钱去读，所以我没有继续留在这个网站上。”在网上查了一下，我发现很多朋友都抱怨嘉园是一个骗钱的网站，网站上有很多问题。虽然我不敢说嘉园骗了钱，但事实几乎是一样的，我用尽了一切手段和名义来收费。” 不难看出，嘉园目前的收费系统受到了许多用户和潜在用户的鄙视。它被贴上虚拟“邮票”的标签，向阅读信件的用户收费，这使得许多用户的钱白白砸到了水漂。 当然，也有很多用户可以自嘲和自我安慰。“目前，去嘉园只需几十美元。如果一个朋友把你介绍给他的女朋友，你就不用请别人吃饭或喝咖啡，而且要花很多钱。如果你真的能在这里找到一个亲密的爱人，十块钱也不算什么。”但事实上，认证系统不完善、费用众多的嘉园，没能让更多用户找到他们的亲密爱人。

虽然市场很大，但不要“盲目”

也许在任何时代都没有哪个国家比今天的中国更关注男女婚姻问题。这是一个“剩余时代”。虽然单身人士被婚姻抛在后面，但他们没有住房、汽车和孩子的问题，因此他们有很高的消费自由度和巨大的消费潜力。剩男剩女不仅为社会创造话题，也为企业创造无限财富。根据2010年全国婚姻调查报告，中国有1.8亿单身人士。这群人现在“要么在相亲，要么正在去相亲的路上。” 全国各地如火如荼的相亲节目使眼球营销达到了极致，而婚恋网站通过与电视婚恋节目的合作，迎来了新一轮的繁荣。江苏卫视2010年1月15日播出的《非诚勿扰》吸引了中国各年龄段观众的目光。作为合作伙伴，振爱也受益匪浅，花钱推广各种线下活动，网站流量、用户数量和媒体关注度都有所上升。 与约会程序的合作让约会网站变得浮躁。作为湖南卫视《我们约会》的合作伙伴，嘉园首席执行官兼创始人龚海燕坦言，电视节目确实激活了中国的婚恋市场。“这个项目刺激了每个人的欲望和勇气，但它不能解决每个人的择偶需求。这个节目的观众太少了。”约会程序与其说是寻找伴侣的平台，不如说是噱头。同时，交友网站和相亲项目之间的合作并不能解决长期的可持续盈利问题。 事实上，一个更大的剩余顾客团队潜伏在网上。“剩男剩女”是一个特殊群体，他们的关注点正从70年代出生的人转移到80后，这些人在互联网上的受欢迎程度更高。一些业内人士预测，2011年，市场对在线约会服务的消化能力将大幅提升，约会网站的市场份额将很快超过线下婚介机构。我们似乎确信约会网站的春天真的来了。然而，与此同时，投机、包装和大量资本运作正使该行业逐渐失去探索新的盈利模式的耐心。 已经上市和即将上市的婚恋网站必须克服其常见的“硬伤”,即无法保证信息的真实性和安全性、缺乏对会员身份信息的基本验证、相关监管空·怀特、会员被骗和提供证据、投诉等。，这些都是婚姻和爱情网站前进道路上的阴影。在处理婚姻欺诈和婚姻支持的问题上，婚姻网站从来没有给出一个完美而有效的解决方案。 目前，婚恋网站的数量急剧增加，竞争激烈，但在盈利能力方面却处于两难境地。以最近上市的嘉园为例，它两年前开始盈利，2009年和2010年的净利润分别为570万元和1670万元。对于一个已经成立八年的公司来说，这不是一个理想的成就。 根据嘉园提交的sec文件，在嘉园在美国上市的风险中，该公司的商业模式已成为主要风险点。文件显示:“我们有限的经营历史和相对较新的商业模式，使我们难以评估未来的前景。”龚海燕表示，嘉园将探索更多的商业模式，如手机婚姻平台、喜鹊婚礼网站。 对于有很多隐患的婚恋网站来说，公开并不一定是件好事。资本运营可以加速成功，自然也可以加速灭亡。根据麦卡沃林和斯凯的经验，互联网公司在进入市场时需要更加谨慎。

多回路平台

目前，全球交友网站市场存在这样的反差。Match和其他一度流行的收费交友网站正在逐渐衰落，并被免费网站取代。例如，在北美市场，现在最大的交友网站是免费交友网站plentyoffish，而不是match，一个付费约会网站；在欧洲市场，免费交友网站badoo比付费网站meetic更受欢迎。 所以，一些业内人士高喊免费是约会市场的未来。中国的婚姻网站市场应该如何合理发展？嘉园、珍爱、百合网等现有的婚恋网站应该寻求转型，还是会被后起之秀超越？总之，我们不应该成为上一个时代的守护者，而应该拥抱和探索新的发展道路。正确的不一定总是正确的。随着时代和环境的变化，正确的东西很可能成为桎梏。 众所周知，中国三大婚姻网站的盈利模式主要是向用户收费，但它们也有所不同。嘉园的收入主要由三部分组成:网络商务付费会员、线下活动和vip会员搜索服务以及在线广告。其中，网络商务会员“微支付”占据绝大多数，成为主要的盈利模式；珍爱采用网络选择+专业电话媒人的婚姻服务模式；Lily.com用“匹配度”交朋友，更倾向于给个人用户付费；目前，这三种盈利方式仍有争议。即使嘉园成功上市，也并不意味着它的模式无可挑剔。相反，它有点缺钱。此外，还有第二梯队的“嫁给我网”和“中国媒人网”。 与此同时，交友网站最近也受到了社交网站和微博的影响。对此，婚姻网站做了相应的调整。振爱说:“我们已经尝试推广sns和微博，也在开发基于移动互联网的产品和应用。”我们已经开发了一系列产品，我们的应用将很快出现在各种社交网站、微博和移动终端上。然而，我们不会简单地谈论交友网站转向社交网站或微博，这缺乏价值感。我们所做的最重要的事情是创建一个完全开放的社交平台。”在谈到未来婚恋网站的免费策略时，甄爱表示:“有一些免费服务是可以考虑的，但并不是所有用户都可以享受，而且可能是针对一些有经验的用户。” 未来，在婚恋网站的发展过程中，开放平台是必要的，但推出相应的免费服务也是大势所趋。严格管理用户身份认证和数据审查，吸引更多用户信心十足地参与，可以为交友网站平台创造应有的价值。