何士友：自主创新成中兴通讯 提升全球话语权关键

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移动互联网的发展正以难以想象的速度改变着人们的生活，也给设备提供商、内容提供商和服务提供商带来了巨大的市场发展机遇。如何抓住机遇，增强市场话语权，已成为中国手机制造商面临的一个难题

近日，中兴通讯执行副总裁谢大雄在深圳召开的分析师会议上表示，今年中兴通讯终端在全球的销售目标是达到1.2亿台，其中智能终端的销售目标是1200万台，预计将占手机总收入的30%。

随着智能手机的迅速普及，信息和通信技术的加速融合，以及产业链的快速纵向整合，这一波巨大的变革创造了一个欣欣向荣的局面，同时也给行业带来了重新洗牌的机会。在这样的新形势下，中国手机制造商如何抓住历史机遇，在全球市场实现更快发展，在国际舞台上提高自己的声音？中兴通讯执行副总裁兼执行董事何尤氏在接受本报独家采访时表示，自主创新是赢得智能终端转型之战的源动力。

国内制造商加快智能战略转型

近年来，取得巨大成功的一线品牌制造商，无论是苹果还是宏达，都凭借其强大的技术实力，通过一系列标志性的智能终端产品来迎接互联网时代的到来，从而确立了自己在行业中的领先地位。

根据美国市场研究公司strategy analytics最近发布的统计报告，今年第一季度，苹果已经成为全球第四大手机制造商。今年第一季度，苹果公司的手机出货量为1860万部，是每年第一季度的最高值。目前，苹果在全球手机市场的份额为5.3%。

苹果的快速成长给全球手机制造商带来了巨大的压力，智能终端带来的市场变化深刻影响着整个行业的发展，也加快了国内手机制造商智能战略转型的步伐。

2010年4月，联想制定了高调的移动互联网战略。2011年，中兴率先宣布全面智能战略转型。此后不久，华为在第八届全球分析师会议上正式宣布，将调整面向未来的发展战略，重点开发智能终端。

何尤氏表示，中兴通讯会毫不犹豫地选择对智能终端进行全面改造，这不仅需要决策的勇气，还需要技术力量的支持。2011年第一季度，中兴通讯将更多的R&D和生产资源集中在智能终端产品上，在全球部署了R&D技术团队，通过与顶级合作伙伴的合作和创新，大力提升中兴智能终端产品的创新应用水平。按照这一标准，中兴通讯今年第一季度的终端出货量(2200万台)同比增长46%，销售额增长51%。这表明中兴通讯的产品单价水平正在逐步提高，已经从追求智能终端的“量变”转向追求智能终端的“质变”。

自主创新是增强全球话语权的关键

由于最初的发展，国内手机制造商落后于世界一流制造商，在全球市场的地位不高。随着自主创新能力的提高和智能终端时代的到来，国内手机制造商迎来了前所未有的发展机遇。

在智能终端风靡全球之前，终端销售一直是每个手机制造商竞争的焦点。在智能终端时代，技术实力已经成为最大的竞争点。因为智能终端对制造商的技术背景有更严格的要求，包括软件适应性和用户界面设计。因此，自主创新能力已经成为国内手机制造商在竞争中不可或缺的因素。

目前，在全球40强运营商中，已有36家与中兴通讯合作。自主创新为中兴创造了多项明星产品，成为安卓2.3授权的首批少数制造商之一。2010年下半年，中兴的安卓智能手机刀片在芬兰连续8周保持同样的销售冠军，并多次获得英国电信运营商orange的智能手机销售第一名，至今销售良好。它的平板电脑灯标签在全球30多个国家也很受欢迎。

何尤氏表示，20多年来，中兴通讯一直坚持将年收入的10%以上用于研发。目前，中兴通讯在R&D拥有4000多名手机软硬件人员，正以每年10%的速度递增。他们分布在上海、南京、Xi、成都、深圳、欧洲和美国，其中海外团队负责跟踪新技术和制定本地化产品战略。对自主研发的重视为中兴赢得了众多专利成果。截至2011年3月底，中兴通讯终端的国内专利申请量为5022件，国际专利申请量为1503件，其中3g终端超过1500件，在中国厂商中排名第一。截至2010年底，中兴通讯国际专利申请量排名世界第二，lte标准要求235项基本专利，lte核心专利申请的行业份额达到7%。最近，中兴通讯的五项云计算提案已获itu-t批准，云专利申请数量居中国首位。

根据电信行业市场研究机构电信地理(telecom geography)此前的调查数据，华为拥有36%的lte合同，爱立信和诺基亚西门子拥有16%，其次是Alang拥有14%。

可见，除了智能终端，目前国内手机厂商在lte、云计算等新技术领域都取得了不错的成绩。赢得市场的企业不仅要着眼于现在，还要提前规划好未来。总体而言，在下一轮市场变化中，中国手机厂商的声音有望全面提升，形象更加清晰；这一切都源于自主创新能力的提高。

提供智能融合服务将成为行业协调发展的趋势

在当前和未来的移动互联网时代，全球运营商的客户不仅需要硬件产品，还需要完整的应用和服务解决方案。

何尤氏表示，未来行业通过协调发展提供智能融合服务将成为趋势。时尚的id设计、人性化的ui界面、丰富的应用体验、基于云架构的用户服务系统、更加环保舒适的材质应用、更加均衡的软硬件配置等。同时，手机终端制造商也需要与领先的系统平台制造商、芯片制造商和第三方应用提供商进行深度合作，只有这样才能不断提升产品体验。

此外，无论技术标准、网络环境和市场形势如何变化，自主创新都将是智能战略成功转型的源泉。