刘迎建：成败电纸书

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15岁时，他参军了，25岁时被大学录取，45岁时创建了汉王科技。从猪倌、士兵、军官、高级工程师到总经理，汉王科技董事长刘英建有着丰富的人生经历。这位58岁的老人正在经历一种坐过山车的感觉，像汉王科技(002362.sz)的股价一样，忽上忽下，但我不知道他是否还能爬上顶峰。

最近，汉王科技发布了第一季度业绩预测，预计第一季度净利润损失超过4600万元。这是汉王科技自去年第四季度以来连续第二个季度亏损，也是汉王科技上市后不到一年的第一个季度亏损。今年第一季度的亏损势头没有停止，而是在扩大。

从去年3月3日上市到今年5月5日，汉王科技的股价已经从惊人的175元涨到了现在的20元，这就像是走了一个向下的“滚梯子”，一直往下走，所有这一切都来自电子纸质书。

自公司成立到2005年，汉王经历了从手写识别、语音识别到智能手机的几十个项目，其中大部分都不太成功。

到2008年春天，汉王逐渐调整了战略，将重点放在图书上。这是2008年8月正式发布的汉王电子纸本的第一则广告:“读者欣喜若狂，打印机跳下楼来。”在2009年第二季度，汉王以每月800万元的配额持续宣传电子纸质图书，并在三个月内花费了2008年净利润3012万元的五分之四。此前，汉王曾生产过手写笔、文字王和名片通信等产品，其年销售额一直徘徊在2亿元左右。借助电子纸质图书，汉王科技的销售额在2009年增长到了5.8亿元。形象代言人明星许晴的一句话“汉王电子纸书，我的图书馆与我同在”引起了很多关注。

刘英建曾透露，2009年，电子纸质图书的销售额约占汉王年总销售额的60%，2010年第一季度，这一数字达到了近五分之四。仅在2009年，汉王就售出了26.6万本电子纸质书。正是由于电子纸质图书领域的赌博，汉王科技在2010年成功登陆深交所中小板市场，上市当天中小板市场几乎翻了一番。上市后仅7个交易日，汉王科技的股价就轻松超过了100元，甚至达到了175元的峰值。

在今年第一季度的财务报告发布后，汉王科技的股价继续下跌，这是由于汉王电子纸质图书的销售困难上升到一个新的水平，库存压力增加，以及平板电脑企业的封锁。最近，九名高级股东撤回了他们的股份，汉王科技面临更大的考验，甚至有破产的危险。

刘英建最近表示，汉王科技应该改变盈利模式，从销售终端产品转向销售内容。刘英建对汉王的评价可谓一炮而红。汉王的危机源于其对互联网缺乏深入了解，但它直到现在才面临危机。我希望还不算太晚。